开场的技巧-traie

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笔记详情：

1.直接切入，不要多余的礼貌。

“我来帮您介绍一下”

把“可能”“或许”“应该”的字眼去掉！

“这个商品肯定很适合您！”

2.新的产品-调动好奇心；在客户心中画出新的图像，让他自己跟自己沟通！

无效-这是我们公司新的产品

3.兴奋调动情绪

肯定的语气讲，像推崇自己最喜欢的东西的感觉。不必太理智。肢体语言！

天啊你居然从来没吃过榴莲，榴莲是世界上最好吃的东西，你剥开皮的那股香气闻到了你就想去咬它，而且都停不下来诶。每年到了这时候我几乎都把榴莲当饭吃。买菜钱都变成榴莲钱。先不管你啦，我先吃一口。唔~~~啊~~~~

4.唯一性

如何表现？这表全北京只有两只，刚刚才上市，有一位客人就把它买走了。如果带在你手上，随便走在外面，别人都会觉得你很特，别人肯定会觉得，哇，整个人与众不同了。现在这表只剩一只，被你买了以后就不会有一样的款式出来，绝对后无来者

5.具体化

重要诱因：换滤网怎么讲

叙述，构图

6.简单明了

太理论的东西，功能，差异点，注意不要攻击别人的品牌。足够优秀无须攻击

7.制造热销的气氛

卖得非常好，今天的客户几乎都是昨天的客户带回来的，卖出了8只现在

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