制定销售机会管理计划：销售机会管理的内容：1、销售机会背景：客户为什么会做这个项目？问题：请问某某，不知道是什么原因，您现在有这么一个计划上的需求？ 真正使客户做这次项目的内在驱动力是什么？2、...
制定销售机会管理计划：
销售机会管理的内容：
1、销售机会背景：客户为什么会做这个项目？
问题：请问某某，不知道是什么原因，您现在有这么一个计划上的需求？
真正使客户做这次项目的内在驱动力是什么？
2、销售机会目标：客户想通过这个目标达到什么效果？
如何去衡量这个项目实施的成果？
3、销售机会进度
4、目标销售额
5、预计签单日期
判断签约日期可问的问题：
A、陈总 如果一切顺利的话，您希望什么时候可以开展这个项目。
B、如果说这个日期不能够按时去做这个项目的话，那对您来讲会不会有什么影响。
6、日前客户所面临的主要困难
7、就本项目而言，客户最关心的问题有哪些？
8、客户在这个项目中的决策流程是什么？
9、关键人有哪些，如何与关键人建立关系？
10、自己的优势和不足是什么？
11、竞争对手的优势和不足是什么？
12、自己的竞争策略是什么？
13、如何强化自己的优势，克服不足，综全竞争对手优势和显现对手不足？
14、赢的机会有多大？
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