掘金欧洲大市场1、欧洲电商市场解析英国德国法国意大利西班牙荷兰2019年欧洲整体电商市场规模达6210亿欧元，增速13%。英国消费者画像及消费习惯：互联网人口众多（86%）、平均网购频率（每月平均6次）、价格敏感（59%）、网购主力军青年化（25-34）德国消费者画像及消费习惯：网购人数基数大、网购年龄和频率、价格敏感、时尚品类极简风格。法意西荷消费者画像及消费习惯：法国：5.5千万活跃互联网用户、35-49年龄段为购物主力意大利：3.76千万用户、35-44年龄段为网购主力西班牙：70%网购人群、16-30年龄段为购物主力荷兰：95%互联网渗透率、84%网购人群、24-45年龄段为购物主力。2、欧洲风土人情欧洲站热销品类：无线蓝牙设备、服饰、家居、电脑产品、运动产品。畅销潜力类商品：相机配件、汽配、家装。亚马逊英国站点热销品类：家居、服饰、无线蓝牙、运动、没装、电子、厨具、鞋类、照相机、母婴。德国站点热销品类：服饰、家居、运动、无线蓝牙、厨房用品、鞋类、电子商品、美妆、母婴、照相机。法意西站点热销品类：无线蓝牙、家居、服饰、运动、电子商品、厨房用品、美妆、鞋类、照相机、母婴。3、如何快速上手亚马逊欧洲站仓储费+配送费=亚马逊物流费用欧洲FBA四大优势：扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会省心省力，提高绩效，7x24小时服务，休假也可以正常销售欧洲站开店资源一：工具和指南：开店清单、欧洲假日日历、欧洲站卖家注册指导资源二：亚马逊欧洲费用、增值税培训、解决方案提供商配送网络、欧洲卖家大学、亚马逊全球开店官方微信、亚马逊全球开店直播课程4、亚马逊欧洲站总结欧洲电商市场解析：欧洲电商体量和整体增速未来仍有良好发展空间、亚马逊在欧洲电商同类平台中处领先地位、多总结消费者画像和消费行为习惯欧洲风土人情及热卖品类：根据衣食住行多维度发掘生活中潜在的销售机会、对潜力品类可深度分析市场需求和拓展空间、针对不同国家做定制化市场和品类调研如何快速上手亚马逊欧洲站：亚马逊物流FBA配送服务帮助扩大全球销售、进入亚马逊全球开店官方网站获取更多免费学习咨询、多浏览收集其他第三方外贸网站对电商行业多维度补充信息5、课后总结

注册开店需要注意哪些事1、卖家自查不要侵权：版权（产品照片、特点描述、详情说明等都属于该产品版权范围）、商标（一般来说，商标法保护商品和服务的卖家，免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆）、专利（商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊）等如何更好保护自身权益：注册商标、亚马逊品牌备案品牌保护工具：自动品牌保护、举报违规行为、transparency、amazon project ZERO（零容忍计划）产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范需要符合销售市场国法律法规产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码、鞋子的大小是否符合当地市场需求、应季性等物流/配送：如何根据不同产品选择合适的配送方式自配送还是亚马逊配送语言：产品描述、配送细节、卖家介绍2、开店成本核算A：产品成本（生产成本）B：亚马逊月服务费及销售佣金C：头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）D：FBA费用（仓储+配送）：尾城配送E：退换货及售后产生的费用F：营销费用：广告成本销售比（ACoS），用广告总支出除以广告带来的总销售额得到G：预期利润产品售价=A+B+C+D+E+F+G3、亚马逊卖家禁止行为试图转移交易或买家未经授权和不当的企业名称√不能明确标识您的身份，会引起误解；无权使用该名称（即名称中包含他人的商标，或以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权）；店铺名以.com/.net/.biz等为结尾以不当方式进行电子邮件沟通√正确处理买家电话号码直接电子邮件地址使用多个卖家账户滥用亚马逊销售服务滥用评分、反馈或评论√滥用销售排名滥用亚马逊商城交易保障滥用搜索和浏览√滥用商品定制