欧洲六国：意大利；荷兰；西班牙；德国；法国；英国热销品：无线蓝牙设备；服饰；家具；电脑产品；运动产品英国站热销品：家居；服饰；无线蓝牙德国站：服饰；家居；运动法意西站：无线蓝牙 家居 服饰、欧洲FBA四大优势：扩大全球销售优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划获得更多购物车省心省力，提高绩效工具和指南开店清单；欧洲假日日历；欧洲站卖家注册指导 

亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu）介绍对比亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu）头程发一国  满足欧洲7国销售订单 优势:头程费用低 操作管理边界 智能库存分配 面跨境配送费用 Fast track 买家体验好 提升转化率五大优势 快速可靠的配送服务 更好的产品排名 从而有助于提升销量简化库存分配和调拨降低管理成本产品同时在五国销售接触数千万prime客户节约物流成本亚马逊欧洲配送网络（EFN）头程发一国 跨境配送满足欧洲多国销售订单  优势：头程费用低 操作管理便捷 劣势：跨境派送费用高  时间长 买家体验差多国库存（MCI）：满足各国销售订单优势：无跨境派送费用 跟进便利 买家体验好  可提升转化率 劣势：头程费用昂贵  发货管理复杂容易出错亚马逊美国跨地区配送计划（NARF）该计划为墨西哥和加拿大prime买家提供免费配送服务北美   针对不同商品的特惠方案在美国 加拿大 墨西哥提出亚马逊新选品计划ASIN资格要求：仅限标准尺寸卖家要求专业卖家没有仓储限制的卖家亚马逊物流轻小商品计划——核心福利1降低配送费用2Prime资格3不参与“jiagou”   

1.什么是亚马逊的listing1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物导航栏  产品主图 评分 标题 价格/配送信息9个要素：图片 标题 评论数量和星级  价格和配送信息  商品要点  加入购物车  商品描述     商品信息  消费者评论1.2listing的作用-提高搜索量  吸引点击  最终增加转化2.如何通过优化listing获得搜索流量2.1获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点关键词-前端页面关键词，隐藏关键词-分类节点-搜索量什么是流量，流量来源外部流量：自建站  搜索引擎  社交媒体内部流量：关键词搜索  活动/促销  广告  节点搜索筛选条件  自然排名   产品推荐   评价数量星级    徽章    2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧：全类别：尽可能完整覆盖使用短语或词组多语言符号 重复2.3分类节点-正确选择分类节点分类节点   分类树指南3.1提升点击率的因素-主图  标题图片  什么样的图片更吸引消费者点击购买  tips：其他品类产品真是商品拍摄  可适当p-图还原产品产品总结主图片的基本要点基本要求：纯白背景 无水印 logo或文字等 加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度  并适当突出产品细节    可适当添加阴影和光泽标题-品牌名  产品名   特征/型号基本规则：1符合亚马逊要求的语法品牌名  产品名   特征/型号2控制标题长度200个字符以内 建议80个3不能出现禁止的文字和符号：如热门  新产品 写作重点：关键词 卖点   美感  长度  表达4如何优化影响转化率的因素 4.1提高转化率的因素--附图——产品附图的添加主图一张   附图最多可以上传八张  pc端显示前6张    手机端默认显示前6张附图 不能全部显示8张 附图不是单一的多角度拍摄 ：通过细节方法和对比突出可展示使用场景，增加代入感：选择日常环境总结附图片拍摄技巧基本要求：围绕核心卖点进行战术加分技巧：可通过文字 数字 场景等多形式展现商品 图片风格建议统一4.2A+页面好处 5点描述细节特征 穿着场景 尺码细节 品牌介绍  卖点补充  产品规格 配件 足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面 

产品合规1产品合规产品安全 品牌质量禁限售政策 举例：电子香烟及相关产品美国-禁止销售电子香烟及相关产品，武林是否含有尼古丁 欧洲、日本-禁止销售炫辰含有尼古丁的电子香烟及其配件产品安全-商品召回产品安全-投诉举例产品安全-遵守法律       违法商品    非法宣称    违反亚马逊销售政策   处理措施：产品下架   撤销订货单 暂停/关闭卖家账户   永久扣留销售款项      运输安全-危险品涉及亚马逊物流（FBA）的危险品管理02品牌质量知识产权：版权 专利品牌质量-亚马逊销售规则   销售假冒伪劣商品   商标侵权  版权侵权 专利侵权品牌质量-知识产权侵权品牌质量-严重不符违规品牌质量-实物与宣称不符违规品牌质量-实物与描述不符强制措施  取消商品  限制发布权限  暂停发布权限03 卖家的自我约束和保护正确解读业绩通知