手动竞价需要进行调整。广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。精确匹配：用户搜索词不许与关键词完全匹配。   优化五步   1.使用自动投放   2.确定优异绩效关键词，进行手动投放   3.将没有达成目标的关键词设为否定关键词    4.增加优异绩效广告活动的预算   5.优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价始终在线：全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群。   策略分组   产品类型：合并类似产品   产品生命周期：将新产品和季节性产品与热销产品区分开来   产品价格：将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动，以便优化公告投入产出比。优化详情页-图文版品牌描述：图片、标题、主要卖点描述、价格

1.促进销售的三要素：1.访问量2.购买率3.价格 2.图文详情页（A+）功能：模板丰富、针对父子关系商品可以复制、可以预览、可在移动设备显示  3.图文详情页（A+）运用效果：销售量、访问量上升、参加秒杀活动的商品A+商品转化率提高约60% 4.图文详情页（A+）使用技巧：从销售较高的，卖家独有商品以及有浏览量但销售额较低的商品开始，组合图片与商品说明，正确简洁地体现商品特征等具体特点，提供多角度拍摄有参照物有使用场景的商品图片，插入适当关键词与说明文 5.亚马逊卖家广告特点：自助、点击收费、有广告报告 广告展示（重点）：竞争广告位：竞价（最高不一定能获得最高的广告排名）、点击率、相关性 6.日本站的DEALS： DEAL OF THE DAY（持续24小时，打造明星爆款）（至少20%OFF 必须有A+页面 所有变体都要参与） LIGHTENING DEAL：（持续8小时，秒杀）（至少15%OFF REVIEW大于等于3.0 折后价高于500日元 货值有底线 4分以上店铺评分） BEST DEAL：（推新品，持续时间长，稳定） 7.日本站活动：会员日（年中）、网购星期一（年末）、月度（月末）大促、父亲节母亲节、梅雨季、圣诞节万圣节

1.日本站上传商品的不同之处： 亚马逊购物网站是同样的商品在一个页面显示，因此亚马逊jpg已存在商品页面的商品无需重新注册（跟卖）。 上传商品前的事前准备：1.部分品类的商品和特定商品需要提前申请。2.需要输入商品编码（UPC/EVA/JAN），若通过品牌备案（BR2.0），则可免除.3.商品描述，价格，运费，库存数量。。。 自动翻译“神器”：即使不会日语，也可以在日本站上传商品，方法与上传已存在商品页面的方式相同。如果已经在亚马逊上销售的产品，可以不无需翻译或创建，直接拷贝到日本站。 2.日本站listing优化： listing包括哪些内容：1.商品标题（简洁，准确，用英数半角空格隔开，50字以内，不可用诱导性词语（off率，激安），不滥用或堆砌关键词） 2.图片（七张图片，主图必须白底） 3.五点描述 4.图文描述（A+）（日本站无需申请）5.商品Q&A 6.评论。 3.BR2.0品牌备案：1.在亚马逊上对品牌的商品消息有更多的编辑权 2.积极进行品牌保护，在亚马逊保护您的注册商标，减少侵权现象。3.可以使用更多的推广工具，如头条搜索广告 4.品牌备案必须在当地具有有效的注册商标。

FBA全称为Fulfillment By Amazon，卖家把产品批量送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家受到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售。 FBA是配送服务。 FBA全球对中国卖家开放的国家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚。 标准件仓、大件仓、特殊品仓 标准件：单个销售包装长宽高在20*35*45cm内的，单件商品小于等于9公斤。 大件：超过标准件的范围。50磅以下普通大件，50磅以上超大件，需要打托盘。 特殊品：珠宝、鞋类、部分服饰：男士的夹克、女式的外套 FBA的优势：1.节省卖家人工提高服务质量 2.提高店铺绩效降低账户风险 3.更好的客户体验 4.更多的结果曝光更多的资源更好的转化率 如何开始使用FBA：1.决定哪些商品使用FBA 2.在卖家后台把商品转化为亚马逊配送 3.为商品和箱子贴标 4.通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库 商品标签：又叫FNSKU，是X00开头的标签，粘贴是须覆盖商品的原始条形码，每个产品外包装上都要贴好FNSKU条形码，并且必须是清晰可扫描。 货件标签：货件标签（张贴在外箱上的标签，标注一个shipment ID：FBAXXXXXX，一个货件编号可能有多箱，会在货件编号的U001，U002体现出来。） 托盘标签：Pallet标签（一个托盘的四面都要张贴下述的托盘标签，共有4个托盘标签，和上述货件标签相似） FBA国际物流提供商从物流服务商的服务水平来选择：1.透明经济的成本 2.稳定快速的时效 3.物流节点的可视性及操作便利性