亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院2班+电商181-2)

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卖家绩效和账户健康的笔记

相关课时: 笔记详情:

一、什么是卖家绩效


 

1、亚马逊的核心价值-顾客至上


 

致力于成为世界上最以客户为中心的公司


 

2、卖家绩效对账户会有什么影响


 

1)商品的搜索排名


 

2)获得跟卖页面“黄金购物车”的几率


 

3)订单转化率


 

4)问题严重时,可能导致账户被限制、甚至取消销售权限


 

3、绩效指标-让数百万满意的买家持续信任亚马逊


 

1)第一类:客户服务绩效


 

指标:订单缺陷率


 

时间:60天内存在缺陷的订单数量比例


 

*缺陷订单包含:


 

a、负面反馈1-2星评价


 

b、亚马逊商城交易索赔


 

c、信用卡拒付索赔


 

2)第二类:商品政策合规性


 

3)第三类:配送绩效(只针对自配送卖家,若使用亚马逊物流,则由亚马逊承担这些指标)


 

4、保持良好的卖家绩效这样做


 

1)第一类.客户服务绩效


 

a、在24 小时内回复买家的所有电子邮件信息,就算问题无法立即解决,您仍需在24小时内回复电子邮件告知进度


 

b、立即回复退货请求,并在适当时为买家退款


 

c、切勿在亚马逊商城之外请求或接受付款


 

d、仅向亚马逊提供您的地址发货


 

2)第二类.商品政策合规性


 

a、使用准确地描述和图片发布您的商品。所以商品必须与正确的ASIN匹配,且必须根据我们的状况指南进行分类


 

b、使用优质商品图片


 

c、监控您的商品信息,以确保它们准确无误。


 

3)第三类.配送绩效


 

a、小心配送。对于高价商品,应妥善包装,使用可追踪的配送方式并要求签收。


 

b、定期更新您的库存,以避免缺货


 

c、如果您收到的订单中有无法配送的商品,请立即通知买家


 

d、监控订单的配送进度,若有任何延迟,请立即通知买家


 

e、积极解决与您所用的配送方式相关的任何配送问题


 

f、既是确认发货,以便让亚马逊和买家知道订单已发货,延迟确认发货的时间越久,忘记确认的风险便越大


 

g、为关键销售期的订单量增长做好准备


 

5、亚马逊销售政策和卖家行为准则-卖家的禁区


 

1)亚马逊销售政策要求卖家在亚马逊商城遵循公平、城市的行事原则,以确保安全的购买和销售体验


 

2)若违反行为准则或任何其他人亚马逊政策,亚马逊可能会对您的账户采取相应措施,例如取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限


 

*卖家禁区*


 

a、提供准确的信息


 

b、公平行事、不滥用亚马逊功能

c、不滥用评分、反馈和评论


 

d、不滥用侵权通知


 

e、避免 不恰当的买家沟通


 

f、只通过买家与卖家信息服务买家


 

h、多个销售账户


 

i、不绕过亚马逊销售

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