亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

1、增值税基础知识

2、为什么要做广告

美国每月访问者数量：2.15亿

亚马逊上销售的商品数量数亿

数十亿捕获的购物行为

亚马逊消费者决策旅程：认知（尚未浏览你的产品所在的品类）、考虑（浏览了你的品类但未浏览你的品牌）、购买（浏览了你的品牌但未下单购买）、忠诚（买了你的品牌但没有复购你的产品）

3、亚马逊广告产品组合

消费者漏斗：从上到下（尚未了解品类、已研究过品类、已研究过您的品类、现有买家）

推动型广告：推动型广告用来导流。在购买者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。

·展示广告 ·视频广告 ·亚马逊DSP

吸引型广告：吸引型广告用来转化。在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。

·商品推广 品牌推广 ·视频搜索广告 

·品牌旗舰店

亚马逊吸引型广告（自助式）：

商品推广 

品牌推广

品牌旗舰店  

展示型推广 ：浏览投放（站外重新找回、商品投放）

产品基础对照：

商品推广 收费方式：CPC点击付费 账号限制：专业卖家

品牌推广 收费方式：CPC点击付费  账号限制：专业卖家+品牌备案

品牌旗舰店 收费方式：免费

账号限制：专业卖家+品牌备案

展示型推广 收费方式：CPC点击付费 账号限制：专业卖家+品牌备案

4、商品推广广告的特点

什么是品牌推广：利用关键词或者商品匹配用户搜索；在亚马逊电脑端或移动设备上展示；按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）；靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会

关键词

关键词定义

可以添加到广告中的一个或一组词汇

关键词如何工作

关键词决定了广告出现的时机

关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配

使用哪些关键词

尝试系统建议的关键词

使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动给投放报告中的客户搜索词

CPC点击付费

5、广告前的准备

6、总结