做世界的供应商-亚马逊企业购-2018013911周珊珊

做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记

课程最新笔记

亚马逊全球开店北美站点介绍的笔记
北美三国 20个国家 175个运营中心 27种语言 1700万平消费者遍布185个国家 840000+员工 46架飞机美国加拿大墨西哥 03北美风情热门品类：电脑消费电子产品22.2%、服饰和配饰20.7%、家具家居 11.4%健康护理美妆8.4%、汽车零部件7.7%北美风情品类季节对比：整体消费电子品类季节性和大盘较为一致，其中办公用品、电子品类增长较高。04马上行动开店准备：1、公司营业执照2、法人身份证3、双币付款信用卡4、海外银行收款账号亚马逊全球开店本土游学团队支持：自2012年亚马逊全球开店进入中国以来，已通过本土化服务支持数十万中国卖家客户拓展及运营图团队账户经理卖家支持跨境电商园店铺商品装潢准备：1、创建及上传商品：标题图片商品要点商品描述商品图文详情搜索关键词2、注册加入FAB（亚马逊配送）：将商品批量发往亚马逊仓库，由亚马逊进行分装、挑拣、包装、配送的一系列流程3、使用产品推广、优惠和促销：DOTD镇店之宝、LD秒杀、7DD七天促销、优惠券马上行动工具：物流方案、引流工具、国际拓展、品牌打造
如何利用引流工具提高转化率的笔记
一、引流工具概述二、为什么要使用引流工具？使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势：①有单独的站内流量入口提供额外流量；②deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；③由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。三、如何设置引流工具？如何设置优惠券：1、由广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间四、使用引流工具的小贴士如何做好优惠券：1、选择合适的折扣显示方式2、避免设置过高的折扣预算：建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%。3、留意多折扣时的价格结算：促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的。如何设置deal活动：1、由广告点击进入秒杀编辑界面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量如何做好deal活动：1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划（Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠）3、Deal上线前留意库存数量（Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消）更多的引流工具以及活动：①Promotion Tool、Vine计划、Amazon Life style,以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。②亚马逊还有Prime会员日、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hiddden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。使用引流工具的注意事项？使用引流工具前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免话费过于高额的音效成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。
做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记
1、亚马逊企业采购掘金跨境商采电商蓝海· 一站式商业采购站点· 针对数百万企业及机构买家· 专注企业长尾采购业务· 运筹帷幄国际合约市场全球站点布局：全球9大站点，助力轻松触达全球品质企业买家（除印度外，8个国家已面向中国买家）亚马逊企业购企业端和消费者端的采购页面网址一样但用不同的卖家账号等里展示页面不同2、亚马逊企业在线商采洞察教育机构 80% 商业用户 55% 医疗健康 50% 政府机构 40%：营利性和非营利性在线采购影响因素：发票及付款；按时送达；更合理的批量采购价格；丰富的商业选品3、亚马逊企业购采购选品机会亚马逊企业触及的商业用户行业类型：政府机构；医疗健康；教育机构；商业用户五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研4、亚马逊企业购企业卖家专享服务企业卖家十大专享服务：1阶梯佣金（美欧）2企业卖家资料（美）3企业商品价格和数量折扣（美欧日）4增强商品内容（美）5资格认证和证书（美）6B2B平台（美欧日）7亚马逊增值税计算服务（欧）8在线询价RFQ（美欧日）9即期招投标Spot Buy（美日）10批发商城Bulk Supply Store（美）企业卖家基础功能：企业端前台商品页面：b2b价格，卖家标识，卖家资质，商品文档亚马逊增值税计算服务：免费自动开发票提供增值税交易报告获得专属徽章提高产品曝光度数据驱动的供应链寻源和品类开发专业服务中国卖家（深入产业源头挖掘）
中国品牌出海正当时（下）的笔记
亚马逊品牌注册为品牌解锁一套强大的程序和功能，以帮助：1.在亚马逊上准确地展示他们地品牌和产品2.发现并举报违规行为3.共享有助于主动预防违规行为地信息一.自动品牌保护(ABP)：通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息品牌名称保护（主动的保护）.1.Logo(徽标)保护2.创建报价的限制3.创建ASIN的限制二举报违规行为(Rav)举报违规行为(Report a Violation，RaV)具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索图片搜索批量ASIN搜索版权侵权；商标侵权；专利侵权rav使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据三.Project ZeroProject Zero计划及其自动保护和自助式假冒商品删除工具是一项重大的发展,有助于确保买家在亚马逊买到Vera Bradley正品商品。1.自动保护2.自助式假冒商品移除3.商品序列化由品牌方进行操作A)必须持有有效的政府注册商标,并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。B)必须1.是商标的所有者2.至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊帐户。3.在过去六个月中提交了潜在侵权报告(RaV) ，并且接受率至少为90%四Transparencytransparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。1.向品牌提供主动的防伪保护2.使消费者可以验证产品真伪3.提供消费者透明的商品信息transparency具有：1.事先主动防伪保护2.避免假货商品评论3.轻松检验商品真伪4.曝光更多品牌信息transparency，消费者可以使用transparency应用程序扫描商品上的transparency代码，以检验商品真伪，并可以看到丰富的单个商品的信息transparency运营流程1.申请2.生成3.应用4.检查5.鉴别项目要求及费用1.需要通过亚马逊品牌注册审核从而证明品牌所有者2.商品必须具有全球贸易代码（ETIN），如商品上的EAN或UPC条形码3.需要有能力将transparency条码应用于所生产的每一件商品1百万个代码——0.05美金/个1百万-1千万个代码——0.03美金/个大于1千万个——0.01美金/个常见问题1.我拥有美国商标，在亚马逊完成了品牌注册，但是我没有日本商标，请问我是否可以使用举报侵权工具举报日本ASIN？不可以，卖家必须拥有有效的当地商标，卖家必须拥有日本的商标，提交的侵权举报，才能被受理2.我提交的举报没有被接受，怎么办？亚马逊审核认为举报的ASIN/offer不存在侵权行为，如果您认为亚马逊在审核过程中出现错误处理，您可以在BRAnd registry portal升级之前举报3.Project Zero目前在哪些国家/地区适用?Project Zero品前对下述国家中符合条件的品牌适用:美国、英国、法国、意大利、西班牙、德国、日本、印度、加拿大和墨西哥。4．什么是假冒商品?假冒是商标侵权的一种特定类型，需注意1）在不同的商品详情页面上出售的相似商品，如果没有不当使用注册商标，就不属于假冒商品。2)但相似商品可能侵犯其他知识产权(如设计权)，或构成(在某些国家/地区)不正当竞争/仿冒。5.加入Transparency后是否店铺内所有产品都要贴上代码?不是。你可选择有需要的ASIN加入，不要求店铺所有产品加入;Transparency代码的起订量也没有最低要求

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