亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

亚马逊消费者决策旅程

认知、考虑、购买、忠诚

亚马逊广告产品组合

推动型广告用来导流，在购买者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。

展示广告

视频广告

亚马逊DSP

吸引型广告用来转化，在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。

商品推广

品牌推广

品牌旗舰店

展示型推广

品牌推广

1、利用关键词或者商品匹配用户搜索

2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示

3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。

商品推广

1、利用关键词或者商品匹配用户搜索

2、在亚马逊电脑端或者移动设备上展示

3、按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

4、靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。

为什么使用商品推广

1、增加曝光度
帮助商品页展现在搜索结果首页或者更加醒目的位置。

2、增加销售机会
更接近于消费者诡买的决策终端

3、高关联度
按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放。

4、透明度
可衡量投资回报并优化广告投入。

关键词可以添加到广告中的一个或一组词汇，关键词决定了广告出现的时机，关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配，尝试系统建议的关键词，使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。

点击付费广告（CPC点击付费）:广告被点击时才付费。展示是指广告展示给买家，展示不收费，关键字设定的竞价，表示您的最高出价意愿，竞价越高，买家搜索您设置的关键字时您的广告被展示的概率越大。

竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价，买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价，广告主祝福的费用永远不会高于出价。

影响广告展示的因素：
购买按钮
关键词与广告商品关联度
竞价高低
广告商品分类
历史点击率和转化率
产品的价格
评论
账户的总体表现

广告开始前的准备工作：
1、检查资格要求
处于激活状态的专业卖家账户；
商品可运往所售商品境内的任何地址；
产品在有效类别内；
具有购买按钮资格；
2、确定要进行广告宣传的产品

选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）；

3、设定广告战略目标

增加新商品的销量；
生成更多的产品评价；
为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；
提高品牌可见度；
4、检查商品详情页
准确地描述性标题
高质量的图像
相关且有用户的产品信息
包含至少5个要点的描述
隐藏关键词