亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

什么是亚马逊listing

从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物

从消费者角度演示购物路径-通过搜索关键词购物

9个要素：图片，标题，评论数量和星级，价格和配送信息，商品要点，加入购物车，商品描述，商品信息，消费者评论

需要有足够的流量，提高搜索量（关键词，分类节点）+内容展示内容（点击率：主图，标题，评价数和星级)+listing内部展示（转化率：附图，五点描述，产品描述A+页面)

如何通过优化listing获得搜索流量

关键词→分类节点→搜索量

搜索结果页展示内容→点击率

Listing内展示内容→转化率

足够的流量吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面

如何通过优化listing提升点击率

主图，标题，评价数和星级，价格，影响点击率

图片：纯白背景，无水印、logo或文字等，一个角度且正面展示所售商品，商品占据主图85%以上，边缘像素大于1000

标题：

1.符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征、型号等

2.控制标题长度：200个字符以内，80为佳

3.不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！等

如何优化影响转化率的因素

listing内部：

附图：主图一张，附图最多8张

可以放大细节，突出细节，减少不必要退货，减少低评分；选择日常物品进行对比，增加代入感

围绕产品核心卖点进行，文字、数字、场景等多种展示

A+页面：产品描述，通过图片和文字的组合，数据

除了日本站，其他需要有品牌备案

一共15个模块，但是只能选择5个

五点描述：五行买点都写全，写消费者最关注的买点，每行提炼一个小标题对应一个卖点，短语比长句好，使用类比、数字、排比等手法更好

产品描述：

1.使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的

2.使用html标签进行加粗分行，使得格式清晰容易读

3.每个段落一个小标题

4.在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词