1.为什么要做广告：
美国每月访问者数量：2.15亿
亚马逊上销售的商品数量：数亿
捕获的购物行为：数十亿
2.亚马逊消费者决策旅程：
（1）Awareness认知：尚未浏览你的产品所在的品类
（2）Consideration考虑：浏览了你的品类，但未浏览你的品牌
（3）Purchase购买：浏览了你的品牌，但还未下单购买
（4）Loyalty忠诚：买了你的品牌，但没有复购你的产品
3.亚马逊广告产品组合：
认知——推动型广告
考虑——品牌推广
购买——商品推广、展示型推广
忠诚度——品牌旗舰店
4.亚马逊吸引型广告产品（自助式）：
（1）商品推广（CPC点击付费、专业卖家）
（2）品牌推广（CPC点击付费、专业卖家+品牌备案）
（3）品牌旗舰店（免费、专业卖家+品牌备案）
（4）展示型推广（CPC点击付费、专业卖家+品牌备案）
5.什么是品牌推广：
（1）利用关键词或者商品匹配用户搜索
（2）在亚马逊电脑端或移动设备上线上
（3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）
（4）靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会
6.关键词：
关键词是可以添加到广告中的一个或一组词汇。
关键词如何工作：关键词决定了广告出现的时机；关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配。
使用哪些关键词：尝试系统建议的关键词；使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词
7.竞价：
竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价。
竞价的工作原理：买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价。
7.为什么使用商品推广：
（1）增加曝光度：帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置
（2）增加销售机会：更接近于消费者购买的决策终端
（3）高关联度：按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放
（4）透明度：可衡量投资回报并优化广告投入
8.影响广告展示的因素：
（1）购买按钮（2）关键词与广告商品关联度（3）竞价高低（4）广告商品分类（5）历史点击率和转化率（6）产品的价格（7）评论（8）账户的总体表现
9.广告开始前的准备工作：
（1）检查资格要求：处于激活状态的专业卖家账户；商品可运往所售商品国境内的任何地址；产品在有效类别内；具有购买按钮资格
（2）确定要进行广告宣传的产品：选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）
（3）设定广告战略目标：增加新商品的销售；生成更多产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；提高产品可见度
4）检查商品详情页：准确的描述性标题；高质量的图像；相关且有用的产品信息；包含至少5个要点的描述；隐藏关键词
1、推动型广告
2、吸引型广告（自助式）
商品推广 品牌推广 品牌旗舰店 展示型推广
商品推广广告的特点
1、什么是品牌推广
1）利用关键词或者商品匹配用户搜索
2）在亚马逊电脑端或移动设备上展示
3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）
4)靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会
2、为什么使用商品推广
1）增加曝光度
2）增加销售机会
3）高关联度
4）透明度
3、影响广告展示的因素
1）购买按钮
2）关键词与广告商品关联度
3）竞价高低
4）广告商品分类
5）历史点击率和转化率
6）产品的价格
7）评论
8）账户的总体表现
广告前准备
1、广告开始前的准备工作
1）检查资格要求（处于激活状态专业卖家账户，商品可运往所售商品国境内的任何地址，产品在有效的类别内，具有购买按钮资格）
2）确定要进行广告宣传的产品（选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）
3）设定广告战略目标（增加新商品的销量，生成更多的产品评价，为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存，提高品牌可见度）
4）检查商品详情页（准确的描述性标题，高质量的图像，相关且有用的产品信息，包含至少5个要点的描述，隐藏关键词
