亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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如何利用引流工具提高转化率的笔记

相关课时: 笔记详情:

使用引流工具时,不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球,还具备三点优势:
1. 有单独的站内流量入口提供额外流量 

2.deal活动有截止时间,加速消费者完成购买

3.有第三方网站协助进行引流,导入更多站外流量

优惠券覆盖对象与促销上线时间

如何做好优惠券?
选择合适的折扣显示方式
建议可以将售价较低的产品,使用Percentage off的方式展示优惠;而售价较高的产品,则使用Money off的方式展示优惠,表现出吸引人的折扣力度。
避免设置过高的折扣预算
建议根据实际预算进行设置,甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险,当促销表现出现意外时,还能立即取消活动,以防产生更多损失。
留意多折扣时的价格结算
促销活动的花费,会在每14天的结算期出现,后台是不会立即更新的,单看后台的业绩收入,可能会少计算了营销支出,导致不必要的业务损失。
 

如何做好Deal活动?

 参考历史表现来提报商品
Deal活动可以带来大量的流量,但若产品本身质量差强人意,下单所需的思考时间长即使获取了大量流量,最后出单可能也并不多,建议多参考历史表现决定是否参加。

事前做好商品的价格规划
Deal活动会根据历史价格,要求一定程度的价格优惠,例如过去30天最低价等等,如果没有做好价格规划,那很可能就会因为价格因素,导致参加不了Deal活动。

Deal上线前留意库存数量
Deal展示时间从4小时到7天不等,但倘若商品库存归零,此时活动就会自动取消,所以不论是参加活动前,或者活动正在进行时,都要特别留意剩馀的库存数量。

更多的引流工具及活动
除了今天分享的优惠券与 Deal活动,卖家也可以选择使用:PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。
亚马逊还有Prime 会员日(Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动,可以带来大量的流量资源。
也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具,以及新活动上线,所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话,持续学习的能力将是一个必不可少的条件。

为什么要使用引流工具?
光是有好的商品以及商品展示界面是不够的,还需要将流量引入页面,才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。
使用引流工具的好处是什么?
使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口,还可以在搜索结果页面上,展示明显的折扣信息吸引消费者点击,而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。
引流工具如何进行设置?
优惠券与Deal活动的设置方式,皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中,下拉点击点击"优惠券”或者”秒杀"选项。除了可以设置新活动,也能查找过去做过的活动。
使用引流工具的注意事项?
使用引流工作前,务必要计算自己所需要的利润空间,避免花费过于高额的营销成本,导致卖出的产品越多,反而越亏钱的情况发生。

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