亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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站内广告基础运营(上)的笔记

相关课时: 笔记详情:

1.为什么要做广告:

美国每月访问者数量:2.15亿

亚马逊上销售的商品数量:数亿

捕获的购物行为:数十亿

2.亚马逊消费者决策旅程:

(1)Awareness认知:尚未浏览你的产品所在的品类

(2)Consideration考虑:浏览了你的品类,但未浏览你的品牌

(3)Purchase购买:浏览了你的品牌,但还未下单购买

(4)Loyalty忠诚:买了你的品牌,但没有复购你的产品

3.亚马逊广告产品组合:

认知——推动型广告

考虑——品牌推广

购买——商品推广、展示型推广

忠诚度——品牌旗舰店

4.亚马逊吸引型广告产品(自助式):

(1)商品推广(CPC点击付费、专业卖家)

(2)品牌推广(CPC点击付费、专业卖家+品牌备案)

(3)品牌旗舰店(免费、专业卖家+品牌备案)

(4)展示型推广(CPC点击付费、专业卖家+品牌备案)

5.什么是品牌推广:

(1)利用关键词或者商品匹配用户搜索

(2)在亚马逊电脑端或移动设备上线上

(3)按实际点击次数收取广告费用(CPC计费)

(4)靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会

6.关键词:

关键词是可以添加到广告中的一个或一组词汇。

关键词如何工作:关键词决定了广告出现的时机;关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配。

使用哪些关键词:尝试系统建议的关键词;使用自动投放广告,然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词

7.竞价:

竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价。

竞价的工作原理:买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时,广告主对关键字出价参与竞价。

7.为什么使用商品推广:

(1)增加曝光度:帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置

(2)增加销售机会:更接近于消费者购买的决策终端

(3)高关联度:按照消费者搜索行为,提供精准定位的广告投放

(4)透明度:可衡量投资回报并优化广告投入

8.影响广告展示的因素:

(1)购买按钮(2)关键词与广告商品关联度(3)竞价高低(4)广告商品分类(5)历史点击率和转化率(6)产品的价格(7)评论(8)账户的总体表现

9.广告开始前的准备工作:

(1)检查资格要求:处于激活状态的专业卖家账户;商品可运往所售商品国境内的任何地址;产品在有效类别内;具有购买按钮资格

(2)确定要进行广告宣传的产品:选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品(最好50%以上)

(3)设定广告战略目标:增加新商品的销售;生成更多产品评价;为业绩欠佳的SKU提高销量,或清理库存;提高产品可见度

(4)检查商品详情页:准确的描述性标题;高质量的图像;相关且有用的产品信息;包含至少5个要点的描述;隐藏关键词

 

 

 

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