亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1.时尚品类概况

时尚品类介绍：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包

全球时尚行业趋势：个性化，科技购物体验

消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁

时尚品类消费趋势：社交诉求（年轻，职场，社交，小众品牌，品牌的零售电商），最不希望重复自己，社交媒体影响（设计细节，设计师，美，省，秀，美而不贵），环保和可持续发展理念（社会责任感）

时尚品类发展概况（2016——2019）

体量份额较大：成熟型（闪光点，异化竞争），增长型（新产品，消费者喜好），潜伏型，机会型

2.美国站时尚选品

美国时尚品类概况

2020美国时尚品类大小￥1237亿美元

2020美国服饰年消费￥821亿美元

未来三年，市场体量平均增长率可达12%，至2024年可达1944亿美金

美国品类推荐（运动服，衬衫，袜子，内衣，休闲上衣，裤子，高跟鞋，连衣裙，毛衣）

美国节日及促销：新年，情人节，复活节，运动季，母亲节，父亲节，Prime Day，返校季，万圣节，黑五

美国九大季节性机会品类
春：户外运动服饰，男士高尔夫外套

夏：泳衣，儿童泳衣

秋：大码针织衫，校服

冬：户外羽绒服

3.欧洲站时尚选品

时尚品类推荐：外套夹克，毛衣，牛仔裤，凉拖

欧洲节日及促销：新年，情人节，万圣节，新年，情人节，复活节，运动季，母亲节，父亲节，Prime Day，返校季，万圣节，黑五，圣诞节

欧洲九大机会品类

春：帽子，男士袜

夏套装装，德国啤酒节，女士睡衣，男士运动上衣

4.日本站时尚选品

时尚品类推荐：男士T，休闲衬衫买正装衬衫

节日及促销：新年，成人日，毕业季，新入社，祝日周

九大季节性机会品类

春：女士丝袜，户外服装

夏：泳衣，男士冲浪短裤，女式睡衣

秋：日式浴衣

套装，荷叶边，格纹装饰，色调较为明亮

5.总结

拥有开发团队做原创产品（差异化，个性化）

形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货

深入了解消费者定位与产品优势（优点和卖点，功能点）

消费品品类

1.品类介绍

美容美妆、个护健康、母婴用品、食品杂货

2.增长趋势

2020年预计突破千亿；从2011年到2017年每年都有两位数的增长；

消费品品类（美妆个护）位居榜首；

未来趋势排行名列前茅（食品，个护）

3.海外市场(三大站点)

北美（美国，加拿大，墨西哥）

欧洲（英国，德国，法国，西班牙，意大利）

日本

合规要求：美国（FDA,CPSC）

欧洲（REACH,RoHs）

资质证书，目的国的特殊法规要求，专利壁垒，配送方式，危险品的未知风险

消费者偏好
a。欧美消费者美妆明艳、闪亮、个性化、成分组成，头发护理、脱毛、健康自然

b。日本消费者化全妆，注重细节，回购率高

4.选品实用小贴士

市场：目标国市场容量、竞争趋势、消费者

产品属性：产品细节，分析产品维度、建议、目标人群、价格带

文化：目标市场国情文化

知识储备：跨境电商相关资讯

总结：

拥有开发团队做原创产品

形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货

深入了解消费者定位与产品优势

亚马逊消费品品类介绍

消费品品类增长与趋势

消费品品类海外市场：三大站点 美国加拿大墨西哥  英国德国法国西班牙意大利 日本