亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院2班+电商181-2)

1.策略：成熟型：找到自己产品的闪光点，和竞争对手做差异化竞争；

增长型：不断研发新产品，充分掌握、引导消费者喜好；

潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖；

机会型：利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。

2.美国站：

客户画像：（1）站点目标人群：美国18-40岁的女性已经把运动延展到了日常生活，一个人可具有日常运动族和健身族两种身份。在运动服饰中，运动女装是增长最快的品类之一。而休闲运动服由于涵盖人群广，也成为运动女装里的最大赢家之一；

（2）消费者行为特点：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格；其次，功能性是核心需求，一款多用，也具有极大吸引力，他们倾向于选择高质量的面料，结实的剪裁，希望能够承受高强度的活动和天气条件。

3.欧洲站：

客户画像：（1）站点目标人群：主要集中在18-45岁。他们对于外套的追求更高，选择更慎重；与其他衣物相比，一件外套对于欧洲消费者来说，意味着穿的时间更长、次数更多、单价更贵；

（2）消费行为特点：消费者们注重设计、强调外套的功能性，尤其是能够在冬季或极端天气条件下保护自己，但同时要满足自己的审美需求。大部分欧洲客户第一眼被吸引的通常是设计，之后才是功能。

3.日本站：

客户画像：（1）站点目标人群：日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪，泳装各品类均有大量受众。客户集中在18-40岁，其中以13-30岁的客户为代表的；

（2）消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此，对比基尼露出较多的泳装类需求较小，套装和一片式等露出较少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性欢迎。