亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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商品详情页优化专题的笔记

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商品详情页优化专题

1、什么是亚马逊的listing?

1.1从消费者角度演示购物路径——

通过分类节点购物:

方式一:消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下:点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”,可以看见所有分类项,然后选择分类,得到产品结果页;

方式二:在产品结果页面,通过左侧的分类导航栏目进一步缩小搜索范围,使结果更精准。

通过搜索关键词购物:

在输入搜索词时可以看到在其下方会有一些系统自动联想的相关词,可提高搜索精度(产品主图,标题,评分/评价数量,价格/配送信息,导航栏)

亚马逊listing界面——九个要素

图片,标题,评论数量和星级,商品要点,商品描述,消费者评论,价格和配送信息,加入购物车,商品信息

在搜索结果页面如何让消费者点击你的产品?——提高搜索量--吸引点击--最终增加转化(listing展示内容)

1.2 Listing的作用——提高搜索量 吸引点击 最终增加转化

足够的流量(搜索量)X吸引人的商品信息(点击率)X强有力的卖点(转化率)=优质详情页面

通过优化listing获得搜索流量

获得搜索流量要素:搜索关键词【前端页面关键词、隐藏关键词】、分类节点

除了通过搜索来的流量外,流量来源还有?(手机拍图)

搜索关键词书写技巧

全类别、使用短语或词组、多语言、不要加入不必要的符号、不要重复填写单复数/大小写,不要关键词堆砌

分类节点-正确选择分类节点

Browse Node/分类节点:使消费者能够筛选和找到商品

Browse Tree Guide/分类树指南:特定类别的文件,提供唯一的分类节点编号,帮助在卖家资料中创建连接

提升点击率的因素:主图、标题

避免在图片上出现人为修饰上的LOGO,避免过度裁剪

标题:品牌名、产品名(产品首要卖点)、特征(样式/颜色、尺码、类型)

规则:符合亚马逊要求的语法:品牌名+产品名+特征/型号等;

控制标题长度(200个字符以内,80最佳);

不能出现禁止的文字和符号(热门、新产品、~!*等)

提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面

主图1张,附图最多8张

拍摄可以通过细节放大和对比突出细节,展示使用场景,增加代入感。

什么样的卖家可以使用“A+页面”

日本站:所有的卖家;其他站:品牌备案(BR2.0)的卖家

如何创建A+页面?

1.卖家平台功能栏,选择“广告”,然后点击“A+页面”/日本站:选择“库存”,然后点击“管理图文版商品描述”

2.进入A+商品描述管理器,点击开始创建A+商品描述

产品描述可以写:服装类(细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格)百货类(配件)

listing:清单

搜索关键词(卖家后台进行设置):产品型号、功能相关,特征,多样化

除了搜索来的流量外,流量的来源还有哪些?外部流量+内部流量)

关键词搜索(3_5个关键词),活动促销,广告,节点搜索筛选条件,自然排名,店铺星级

2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置

搜索关键词书写技巧:

全类别:关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词

使用短语或词组:一般是2-3个词组或者是一个短语,带来的流量往往比目标关键词多

多语言:增加产品相关或当地使用的小语种

符号:不要加入不必要的符号

重复:不要重复填写单复数/大小写,不要关键词堆砌

4.1提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面

附图-产品附图的添加

最多上传8张,附图不是单一的多角度的拍摄,可以通过放大和突出细节,可展示使用场景

基本要求:围绕产品核心卖点进行展示(加分技巧:可通过文字、数字、场景等多种形式展现商风格建议统一)

4.2使用A+页面的好处

A+页面:A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用

好处:更好体现商品特征、差异点、商品魅力,通过插入适当的关键词与说明文,还可以更好的起到搜索引擎优化的效果

什么样的卖家可以使用A+页面?

日本站的所有卖家,其他站的品牌备案的卖家

如何创建A+页面

1.卖家平台功能栏:选择“广告”点击“A+页面”

日本站:选择“库存”点击“管理图文版商品描述”

2.进入“A+商品描述管理器”点击开始创建A+商品描述(卖家最多可以选择5种模块组合使用)

4.3五点描述写作示例

商品要点:突出商品的重要信息或特殊信息

写作重点总结:5行卖点都写全,写消费者最关注的卖点,每行提炼一个小标题对应一个卖点,短句比长句好、使用类比、数字、排比等手法更加分

4.4产品描述可以写什么

细节特征,穿着场景,尺码细节,品牌介绍,卖点补充,产品规格,配件

写作重点总结:

使用说明,工艺参数,品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容;使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰;每个段落一个小标题;在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词

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