亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

一、什么是亚马逊的listing

1.从消费者角度演示购物路径

—通过分类节点购物

—通过搜索关键词购物

2.亚马逊listing页面包含9个基本要素

图片、标题、评价数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评价

3.listing的作用—提高搜索量 吸引点击 最终增加转化

关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）、分类节点——>搜索量

搜索结果页展示内容（主图、标题、评论数量和星级、价格）——>点击率

listing内展示的内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面）——>转化率

足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点=优质详情页面

二、 如何通过优化listing获得搜索流量

1.获得搜索流量要素—搜索关键词、分类节点

2.什么是流量，流量的来源有哪些？

外部流量引入：自建站、搜索引擎、其他/社交媒体

内部流量引入：（直接影响因素）关键词搜索、广告、活动/促销、节点搜索筛选条件、（间接影响因素）自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章

2.搜索关键词 在卖家后台进行设置

搜索关键词书写技巧：

全类别

使用短语或词组

多语言

符号

重复

3.分类节点-正确选择分类节点

browse node分类节点

使消费者能够筛选和找到商品

browse tree guide分类树指南

分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构

三、如何通过优化listing提升点击率

1.提升点击率的因素-主图、标题

什么样的图片更吸引消费者点击购买？

A.其他品类产品真实商品拍摄，可适当p图，还原产品本身质感和光泽

B.避免在图片上出现人为修饰上的logo

C.避免不能完整展示本身，过度裁剪

总结图片的基本要点

基本要求：纯白背景，无水印、logo或文字等，一个角度且正面展示所售商品本身，商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000

2.标题-如何写作一个好的标题

以消费者角度写标题

格式：品牌名+产品名+特征

产品标题符合以下三个规则：

A.符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征

B.控制标题长度：200个字符以内（建议80个字符最佳）

C.不能出现禁止的文字和 符合：热门、新产品、~！*等

四、如何优化影响转化率的因素

1.附图-产品附图的添加

附图拍摄技巧

A.附图不是单一地多角度拍摄

可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论

B.可展示使用场景，增加代入感

2.使用A+页面的好处

通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果

通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优化的数量

什么卖家可以使用A+页面？

日本站：所有卖家

其他站：品牌备案的卖家

3.如何创建A+页面

A.卖家平台功能栏 选择广告 然后点击A+页面

B.进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述

卖家最多可以选择5种模块组合使用

4.五点描述写作重点总结

一定要五行卖点都写全

一定要写消费者最关注的卖点

一定要每行提炼一个小标题，对应一个卖点

一定要短语比长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分

5.产品描述可以写什么

品牌介绍、细节特征、卖点补充、产品规格、（服装类）尺码细节、（百货类）配件

6.产品描述写作的重点总结

一定要使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容

一定要使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰内容易读

一定要每个段落一个小标题

一定要在产品描述与补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词