亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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商品详情页优化专题的笔记

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从消费者角度的购物路径-通过分类节点购物

方式一:消费者想要搜索的产品在某个特定分类下:点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”,可以看到所有分类选项,然后选择分类,得到产品结果页。

方式二、在产品结果页面,通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围,使结果更精准

 

通过搜索关键词购物

1.产品主图;2.标题;3评分/评价数量;4.价格/配送信息

 

亚马逊Listing页面包括【图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论】9个要素

listing的作用:提高搜索量、吸引点击、最终增加转化

足够的流量(搜索量)X吸引人的商品信息(点击率)X强有力的卖点(转化率)=优质详情页面

 

通过优化listing获得搜索流量

获得搜索流量要素:搜索关键词【前端页面关键词、隐藏关键词】、分类节点

 

除了通过搜索来的流量外,流量来源还有?(手机拍图)

 

搜索关键词书写技巧

全类别、使用短语或词组、多语言、不要加入不必要的符号、不要重复填写单复数/大小写,不要关键词堆砌

 

分类节点-正确选择分类节点

Browse Node/分类节点:使消费者能够筛选和找到商品

Browse Tree Guide/分类树指南:特定类别的文件,提供唯一的分类节点编号,帮助在卖家资料中创建连接

 

提升点击率的因素:主图、标题

 

避免在图片上出现人为修饰上的LOGO,避免过度裁剪

 

标题:品牌名、产品名(产品首要卖点)、特征(样式/颜色、尺码、类型)

规则:符合亚马逊要求的语法:品牌名+产品名+特征/型号等;

控制标题长度(200个字符以内,80最佳);

不能出现禁止的文字和符号(热门、新产品、~!*等)

 

提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面

主图1张,附图最多8张

拍摄可以通过细节放大和对比突出细节,展示使用场景,增加代入感。

什么样的卖家可以使用“A+页面”

日本站:所有的卖家;其他站:品牌备案(BR2.0)的卖家

 

如何创建A+页面?

1.卖家平台功能栏,选择“广告”,然后点击“A+页面”/日本站:选择“库存”,然后点击“管理图文版商品描述”

2.进入A+商品描述管理器,点击开始创建A+商品描述

 

产品描述可以写:服装类(细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格)百货类(配件)

 

 

 

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