亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

1、欧洲电商市场解析

欧洲六国市场概况：英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙。

人口总数：5亿

平均人均收入：4万8千美元

互联网普及率：90%

活跃用户量：1亿7400万人；数千万Prime会员。

亚马逊月平均访问量：4亿5万次。

英国消费者画像及消费习惯：

（1）互联网人口众多

（2）平均网购频率

（3）价格敏感

（4）网购主力军青年化

德国消费者

（1）网购人群基数大

72%喜欢使用网络浏览产品并在线购物

（2）网购年龄和频率

25-39岁

（3）价格敏感

喜欢去idealo.de网站比价，价格敏感度高，喜欢来自中国的商品因其价格有竞争力

（4）时尚品类，极简风格

法国：5.5千万活跃互联网用户，35-49年龄段

2、欧洲风土人情及热卖品类

欧洲站热销品类：无线蓝牙设备、服饰、家居、电脑产品、运动产品。

畅销潜力类商品：相机配件、汽配、家装。

英国站点热销品类：家居、服饰、无线蓝牙、运动、美妆、电子、厨具、鞋类、照相机、母婴。

在欧洲本地的配送全部通过FBA来完成。在成本控制方面，主要通过做精少量SKU来实现。

德国站点热销品类：服饰、家居、运动、无线蓝牙、厨房用品、鞋类、电子商品、美妆、母婴、照相机。

亚马逊还为在欧洲五个主要站点都开店的卖家提供“升级版本”——亚马逊物流欧洲整合服务。无需支付跨国配送费。

法意西站点热销品：无线蓝牙、家居、服饰、运动、电子商品、厨房用品、美妆、鞋类、照相机、母婴。

3、如何快速上手亚马逊欧洲站

欧洲FBA——您的首选物流模式。

仓储费（每月每立方英尺按比例收费）+配送费（根据每件商品的尺寸 和重量按件收费）=亚马逊物流费用

欧洲FBA——四大优势：

（1）扩大商品的全球销售，触及亚马千万欧洲PRIME会员。

（2）优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划。

（3）更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会。

（4）省心省力，提高绩效，7*24小时服务，休假也可以正常销售。

欧洲站开店资源一

工具和指南：开店清单、欧洲假日日历、欧洲站卖家注册指导。

欧洲站开店资源二：亚马逊欧洲费用、增值税培训、解决方案提供商配送网络、欧洲卖家大学、亚马逊全球开店官方微信、亚马逊全球开店直播课程。

4、亚马逊欧洲站总结

欧洲电商市场解析：

（1）欧洲电商体量和整体增速未来仍有良好发展空间。

（2）亚马逊在欧洲电商同类平台中处领先地位。

（3）多总结消费者画像和购物行为习惯。

欧洲风土人情及热卖品类：

（1）根据衣食住行多维度发觉生活中潜在的销售机会。

（2）对潜力品类可深度分析市场需求和拓展空间。

（3）针对不同国家做定制化市场和品类调研。

如何快速上手亚马逊欧洲站：

（2）亚马逊物流FBA配送服务帮助扩大全球销售。

（2）进入亚马逊全球开店官方网站获取更多免费学习咨询。

（3）多浏览收集其他第三方外贸网站对电商行业多维度补充信息。