一、亚马逊飞轮理论
二、什么是品牌
品牌是个承诺
你的品牌代表什么
打造品牌想达到什么目的：（再次）购买产品
1、使产品与品牌差异化
2、帮助推动品牌认同与信任
3、帮助推动销售
4、打造忠实客户与回头客
5、打造品牌的支持者
你对消费者的承诺是什么
你给消费者的形象是什么
三、如何在亚马逊打造全球品牌
（一）有品牌信息的产品详情页面
1、亚马逊品牌注册
2、图文版品牌描述
（二）提升产品流量与品牌曝光
3、商品推广 Sponsored Products
商品推广（卖家后台——广告——广告活动管理）
4、秒杀 Lightning Deals、
（卖家账户后台——广告——秒杀）
注意：定期查看秒杀推荐、确认秒杀状态、使用战内广告、关注秒杀交易数量
5、优惠劵 Coupon
（三）产品试用与刺激销售
6、亚马逊抽奖Giveaway
（四）品牌工具
品牌手册 Brand Playbook
四、亚马逊品牌注册
在亚马逊上保护已经注册的商标；创建准确和可信的客户体验
专有文本和图像搜索功能；根据对可疑知识产权侵权行为的报告提供自动化预测；对品牌产品列表管理的升级权限
五、亚马逊站内流量工具介绍及实操
（一）如何开始？
1、进入到brandservices.amazon.com
2、创建一个亚马逊品牌注册账户
3、提供相关的品牌信息
（二）图文版品牌描述（A+）
（1）好处：
1、增加品牌知名度：增加品牌故事可以增加品牌知名度，增加回头客
2、增添点击量：吸引更多顾客前来浏览商品
3、提升销售：缩短买家考虑时间，减少购物车放弃率，销售量平均提升5%（*）
4、减少退货和差评：增进产品了解，降低退货和产品
（2）如何开始使用：
1、卖家后台点入“广告”，选择“Enhanced Brand Content”标签
2、选择相应SKU
图文版品牌描述 注意事项
（三）亚马逊商品流量从哪里来
站外
站内：搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀
（四）商品推广
（1）好处：亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案，亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广（Sponsored Products）让更多的本地消费者知道您的信息
（2）特性：
1、实时竞价
2、按点击收费（CPC）
3、展现平台：电脑、手机
4、推广单个商品，点击后带到商品详情页面
5、广告设计系统自动生成，原生广告
（3）需要注意的地方；库存；习惯性；Listing的准确性和完整性
系统会自动甄别、判定该类广告，自动屏蔽不予展示的广告
（五）秒杀
（1）
1、秒杀是以限时抢购的方式
2、每个秒杀持续数小时（最多6小时），且供应的产品数量有限
3、“Today's Deals”是亚马逊除主页外访问量最大的页面
4、在Prime Day这一天，秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上，以及出现在一些邮件和电视、广播广告
（2）好处：
1、突出您的产品或品牌，增加曝光
2、为新品做宣传
3、销售积压库存
中期：
1、提升商品销售排名
2、提高商品的展现率
3、提高商品获得购买按钮的机率
（3）如何创建秒杀
访问卖家账户后台，在“广告”下拉框选项中选择“秒杀”
（4）常见的秒杀最佳实践方法：
1、定期查看您的秒杀推荐
2、在卖家后台检查您的秒杀状态
3、使用站内广告
4、关注秒杀的交易数量
（六）亚马逊抽奖
（1）好处
一个能够帮助达成销售目标的抽奖促销工具
（2）亚马逊 Giveaway为卖家带来的优势
1、提高流量及商品认知
2、增加页面浏览量及销售
3、创造商品或品牌热度并达到行销目的
4、支持新商品发布策略
5、解决商品滞销问题
6、提高社群媒体的关注量和短片观看次数
选定产品；设置Giveaway；收到抽奖链接；分享链接到社交平台
（七）优惠劵
（1）好处
Coupons就是消费者在购买商品时可以使用的促销折扣劵，使用促销折扣劵即可得到指定的产品成交金额的减免。
1、有很高的曝光率
2、促销有效期设置比较灵活
3、有收藏和自动扣减功能
4、跟卖家设定的折扣预算直接挂钩
5、可以和其他促销并行使用
6、可以选择只展示给指定消费人群
（2）条件及收费：
1、专业卖家
2、店铺评分在3.5星以上
3、每张Coupons对卖家的收费 = Coupons的折扣金额*6%
（八）站内促销
（1）好处
1、帮助商品从竞争中脱颖而出，并刺激销售
2、激励买家更快地做出购买决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择
（2）成功的促销：
1、客户必须了解促销
2、促销要有时效性
3、促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响
