亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

5 (35人评价)

第6课 节假日与选品指导生活用品的笔记

相关课时: 笔记详情:

亚马逊生活品类介绍

主要品类:家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品

选品方法论

目的:找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类

主要观察指标:

品类销售占比 ,品类年对年增长率 ,中国卖家销售占比 , 全球卖家销售占比,增长贡献度                            

高增长、低占比、高贡献的自品类为目标

卖家类型:品牌方制造商(进货价格低)、贸易商(不掌握任何品牌、制造,有选品的能力)

既要有选品的能力,又要有运营的能力

BCG矩阵(三大顾问咨询公司)

横轴市场占有率、纵轴市场增长率

Cash Cows—拥有高市场占有率及低预期增长的业务

Dogs—拥有dishi低市场占有率及低预期增长的业务(没有未来在增长空间的业务,通常只能维持收支平衡)

QUESTION Marks—指面向高增长市场但占有率低的业务

Stars—指面向高增长的市场而市场占有率较高的业务

美国站生活品类市场趋势

增长率不断提高,足以支撑更多的中国卖家进入美国市场

欧洲站生活品类市场趋势

Home/gardening items

HOME:

床上用品:床单、枕头、床垫

装饰类:香薰机、音乐盒、相框、蜡烛

厨藏:衣柜(组合式、整体式)、居家清洁用品(电动清洁拖把)、食物收纳盒(成本低、门槛低、利润高、消耗品、产品迭代快)

洗浴用品:牙刷、牙膏架、卫浴套件组、桌巾、毛巾、浴巾

智能家居品类(产品线)

灯、开关和灯泡(市占高,需求强)

厨房用品(高增长潜力)

娱乐设备(高增长潜力)

智能相机(市占高,需求强)

HVAC设备(市占高,需求强)温控设备

门锁(需求强劲)

 

0 0