亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第11课 开通销售权限与上传商品的笔记

相关课时: 笔记详情:

一、如何上传产品Listing

1.什么是产品Listing

2.上传产品Listing之前需要知道的小知识

(1)SKU、UPC/EAN、ASIN的含义

SKU=tock Keeping Unit(库存量单位)可以是以件,盒,托盘等为单位。通俗理解是,卖家对自己商品库存的编号。

UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。

ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。

(2)SKU、UPC/EAN、ASIN之间的关系

1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN

 

(3)什么是父子ASIN

 

(4)什么是跟卖?

 

跟规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,增加亚马逊网站的吸引力。

跟卖提示:在商品符合亚马逊平台政策的情况下,商品的各项条件必须完全一致,并有正规品牌授权及当地销售许可。

二如何优化产品Listing及注意事项

(1)为何要优化Listing
 

流量≠订单100%转化

(2)优化Listing主要包含哪两大方面

①详情页面优化[数据质量]:图片、文字信息

②提升搜索曝光[站内引流]:搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销

(3)如何优化详情页面

①全面的细节辅图

②简洁明了的商品名称

③FBA配送

④准确的商品特性

(4)优化详情页——图片

放大后图片依然十分清晰,细节体现明显

②多方位展示产品细节

③纯白底

④无文字/水印/Logo商
 

⑤主图无非售物
 

⑥单边1000像素以上
 

⑦正面、整个展示

⑧与实物一致

⑨严禁一切形式的侵权

(5)优化详情页——文字

①英文语法

②详尽的商品参数

③当地度量衡单
 

④习惯用语
 

⑤提供必须信息

⑥尺码
 

⑦商品名称TitlE

(6)优化详情页——商品名称

①不能出现的信息

7)如何提升搜索曝光——关键词搜索和分类节点

①分类列表搜索

②关键词搜素

(8)如何提升搜索曝光——促销

①店铺内可自行设置

②商品详情页Detail Page展示效果

(9)如何提升搜索曝光——广告推广

亚马逊商品推广Sponsored Products

②搜索结果页面展示效果

③PC端

④移动端

三、特殊品类如何申请销售权限 即类目审核

1.类目审核

(1)什么是类目审核,为什么要做?

①我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物

②对部分商品和分类,亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求

③类目开通消息会实时在卖家后台更新,以卖家后台消息为准

(2)如何了解类目开通

卖后台Seller Central

(3)了解类目开通步骤

(4)如何开通类目

(5)案例分析

、什么是“禁止显示的商品”,如何修复

1.什么是“禁止显示的商品”

我们研究表面:具备完整商品信息(包括图片、分类【商品类型】及低于80个字符数的商品名称【父商品名称】)的商品更便于买家查找、评估和购买商品,从而提升他们的购物体验

因此,我们会在搜索结果和展示页面中隐藏(或禁止显示)未达到某些标准的非媒介类商品。这基本表示,如果系统禁止显示您的商品,则客户将不会在搜索结果中发现您的商品。

2.出现禁止显示商品可能原因

①缺主图,包括父商品、非父商品都至少要有主图

②缺品牌信息

③缺描述

④缺商品特性

⑤商品名称长度超过200个字符

3.如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”

①修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除

②单个修改

③批量修改

五、Take Away

1.图片:主图清晰明确,细节图详尽

2.标题:简明扼要,不能过长,不要堆砌关键字

3.描述:精准全面,凸显产品特点

4.价格:原价/售价折扣价 差价

5.评价:重要评价,事半功倍

6.促销:多重促销活动提供吸引力

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