亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第17课 日本站营销专场(上)的笔记

相关课时: 笔记详情:

促销3要素:访问量、购买率、价格


 

提高访问量的方法


 

商品推广、秒杀、改善商品添加信息


 

A+页面:在商品详情页面的“商品描述”中,A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用


 

主要功能:模板丰富多样、可以复制、制作后可以预览、可以在移动设备上显示


 

效果


 

一般的商品使用后,平均销售额上升了约10%以上  


 

一般的商品使用后,平均页面访问量上升了约18%以上


 

参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果:售出率提高了30%


 

参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果:转化率提高约69%


 

使用技巧


 

从销售比较高的商品、卖家独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始


 

组合图片与商品说明,正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点


 

提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片


 

插入适当的关键词与说明文,更好地起到搜索引擎优化(SEO)的效果


 

商品推荐广告


 

广告展示位置取决于排名!


 

1、Bid  竞标价


 

2、CTR  点击率


 

(CTR=Click through rate


 

商品listing(title,point,review)是关键!需要引起消费者点击的欲望)


 

3、 Relevance  相关性


 

日本站Deals有哪几类


 

Deals of  The Day


 

Lightening Deal


 

Best Deal


 

为什么要做站内促销


 

更精准抓取消费者需求,将您的产品用更合适的位置、更合适地时间,呈现更更精准的消费群体


 



不仅在活动期间大幅提升产品表现,更能在活动结束后保持竞争力。


 

要求及注意事项


 

1、Lightening Deal


 

(1)至少15%OFF


 

(2)Review>=3.0


 

(3)折后价>=500


 

(4)货值>=30000JPY(货值=折后价*报名库存数量)


 

(5)店铺评分>=4.0


 

2、Best Deal


 

(1)至少10%OFF


 

(2)Review>=3 or =0


 

(3)多个ASINs参加(相同类目/主题)


 

(4)所有变体全部参加


 

3、Deal of The Day


 

(1)至少20%OFF


 

(2)Review>=3.0 or =0


 

(3)多个ASINs参加(相同类目/主题)


 

(4)必须要有A+页面


 

(5)所有变体全部参加


 

 (6)对备货值有要求

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