亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

促进销售的3个要素

a 访问量：买家访问商品页面的次数

b 购买率 ： 买家访问商品页面的次数中的商品购买比率

c 价格 ：展示商品的价格

提高访问量的方法 

 商品推广：一种可在亚马逊内的各种页面上刊登在售商品广告的服务。提高商品的曝光率将有效增加访问量。

秒杀 ：目前卖家可参加各种秒杀活动。秒杀目标商品将显示在“秒杀”页面中，会有很多买家点击查看，因此将有利于增加商品的的访问量，改善商品添加信息也可以增加访问量

什么是 “A+页面”？（图文详情页）

在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用

A+ 主要功能介绍

a 模板丰富多样。配合商品的特性和商家的内容结构，有四种排版可供选择

b A+页面可以复制。针对父子关系商品，在制作A+页面时非常便利

c A+_页面制作后可预览，提交做好的A+之前，可以预览实际在网页上的排版

d A+页面可在移动设备上显示，A+页面也可以在移动终端或者APP上显示。

A+ 的使用技巧

a 从销售较高的商品、卖家独有商品、以及有浏览量但销售额商较低的商品开始

b 组合图片与商品说明，正确、简洁地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点。

 c 提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片。

d 插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化的效果

商品推广广告概要

为什么需要使用广告？

1.为了使店铺的商品呈现在搜索页面的第一页

2.提高商品的露出度，加速扩大销售的

3. 广告会同时出现在手机跟电脑中

4.广告也会出现在商品页面里

5.顾客一旦点击后，该商品会留在顾客的浏览记录里

广告展示位置取决于广告的排名

1. big 竞标价

广告价

按照关键词竞价，最高出价不一定能获得最高的广告排名

2. ctr 点击率

3. relevance（被搜索的关键词与商品页面listing的相关性）

商品listing title,point,rewiew是关键，需要要引起消费者点击的欲望

如果关键词在listing里面没有出现的的话，广告不会被展现。

日本站的deals有哪几类

deals of the day：持续24小时，占据促销黄金位置，打造明星爆款产品，突破排名的瓶颈

Lighting deal：持续8小时，限量促销，单位时间内迅速提升产品排名

best deal：可持续数周，稳步提升流量和销量

各种季节促销/主题商店活动

母亲节，父亲节，时尚产品，秋季运动会，夏日促销，万圣节商店等

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