亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

日本站营销工具

1.促进销售的3个要素
（1）访问量：买家访问商品页面的次数
（2）购买率：买家访问商品页面的次数中的商品购买比率

（3）价格：展示商品的价格

2.提高访问量的方法

（1）商品推广 

（2）秒杀

（3）改善商品添加信息

3.商品图文详情（A+）页面的概要和应用

（1）什么是“A+页面”

在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用

（2）A+主要功能介绍

①模板丰富多样
②A+页面可以复制                    ③A+页面制作后可浏览        ④A+页面可在移动设备上显示

（3）A+运用效果

①一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上

②一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上

③参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30%

④参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69%

（4）A+的制作要点—创建有效的商品内容

1、基本想法
站在顾客的角度思考哪些信息是必要的，哪些是下单时的关键信息

A+只是商品详情页面的一部分。应当和其他信息结合，提供顾客需要的信息，并助力于顾客的购买决定。

2、怎么设计

提供图像说明文字，以及和文字内容一致的图像。

聚焦商品的卖点，正确简洁填写为便于把握商品的外观，提供多角度拍摄的商品图片                                   为了更准确的传达商品尺寸，提供有参照物的图片

（5）A+使用技巧

①从销售较高的商品、卖家的独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始

②组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点

③提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片

④插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果

4.商品推广广告（Sponsored Products）

（1）亚马逊卖家广告

①自助服务

②点击收费

③易懂的广告报告

（2）广告展示
广告展示位置取决于广告的排名

①Bid  竞标价                                Bid按关键词竞价（最高的出价不一定能获取最高的广告排名）

②CTR  点击率                              商品Listing(title,point,review)是关键！需要要引起消费者点击的欲望

③ Relevance  相关性                     被搜索的关键词于商品页面Listing的相关性（如果关键词在Listing里面没有出现的话，广告不会被展现）
 

5.日本站的Deals

（1）日本站的Deals有哪几类

①Deal of The Day 今日特选优惠     持续24小时，占据促销黄金位置，明星爆款产品

②Lightening Deal 秒杀                  持续6-8小时，限量促销，单位时间内迅速提升产品排名

③Best Deal                                 可持续1-4数周不等，稳步提升流量和销量（适合新品）

（2）日本站每年有各种大促及季节/节日主题商店活动

月度大促、会员日、网购星期一、梅雨对策、万圣节商店、圣诞商店、冬季促销、母亲节、父亲节、夏日促销、秋季运动会、秋季促销、时尚产品促销

（3）为什么要做站内促销

更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体

（4）要求及注意事项  Deal of The Day

至少20%OFF

Review>=3.0 or =0

多个ASINs参加（相同类目/主题/品牌）

必须要有A+页面

所有变体全部参加

对备货值有要求

要求及注意事项 Lightening Deal

至少15%OFF

Review>=3.0

折后价>=500JPY

货值>=30000JPY(货值=折后价*报名库存数量)

店铺评分>=4.0

要求及注意事项Best Deal

至少10%OFF

Review>=3.0 or =0

多个ASINs参加（相同类目/主题）

所有变体全部参加