亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第19课 欧洲站专场(上)的笔记

相关课时: 笔记详情:

一、讲师自我介绍

熊猫;海归;金融;美企;亚马逊人


二、欧洲市场简介

欧洲市场新机遇

欧洲市场合规准则

(一)欧洲市场规模堪比北美

总人口数量318MM

1、欧洲市场堪比美国

(1)109个在欧洲拥有1亿900万独立访问用户

(2)覆盖欧洲5国市场

(3)欧洲7国28个运营中心

欧洲市场堪比美国——庞大消费群

2、欧洲的机遇

(1)欧盟是继中国之外,世界最大的经济体,国内生产总值为192万亿美元

(2)电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%,而北美为2.21%,欧洲电子商务销售规模预计会达到6010亿美元,增长速度快于美国

(3)2017年,约四分之三的西欧网络用户都有网购经历。这一比率在未来几年会持续上升,特别是西班牙和意大利两国依然有较大的增长空间。

3、欧洲五国主要购买品类及消费特点

(1)英国:电脑、手机、家用电器

消费特点:实用主义。在产品上比较关注细节,追求产品的质量,对商品包装也非常在意。

(2)德国:服装、电子设备

消费特点:工匠精神,是最看重品质的国家,外国的产品要想在德国市场上立足,需要在品质上精益求精。理性消费。非常看重节日。

(3)法国:电脑、文化继旅游相关产品

消费特点:网购人群集中在25-40岁之间,女性顾客多于男性顾客,准确、全面和富有吸引力的产品信息能够更有效的吸引他们。

(4)意大利:手机、其他电子产品、健康美容产品

消费特点::网购人群集中在18-44岁之间,男性顾客多于女性顾客。意大利人很热衷购买物美价廉的中国产品。

(5)西班牙:旅游用品、书籍、音乐、服装

消费特点:跨境电商占西班牙电子商务总额的44%。和意大利一样,西班牙人也非常认可物美价廉的中国产品。


三、欧洲站政策介绍

产品合规:语言;插头;授权;消费国当地法律法规(食品,儿童用品,服装);有毒材质;禁止销售产品

(一)欧洲市场基础合规准则

Know-Your-Customer(KYC)

KYC是欧盟法规要求的合法验证程序

目的是验证:

1、卖家的身份

2、商业受益人

3、银行账户信息

Value Added Tax(VAT)增值税

增值税是消费者支出的一项税收,在每个欧盟国家都单独征税

如果您将商品进口到欧盟,您需要在相应的欧盟国家注册增值税


四、欧洲节假日旺季一览

1.1元旦;1.10号高校开学日;2.14情人节;3.8妇女节;4.1复活节;5.13母亲节;6.1欧洲暑假;6.17父亲节;7月上旬Prime会员日;9.10开学日;10.5开学日;10.31万圣节;11.23黑色星期五;11.26网购星期一;11.29-12.25圣诞季;12.31新年前夜

五、欧洲五国拓展工具

1、个性化亚马逊物流配送模式

(1)亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-European FBA)

(2)多国库存 {Multi-Country Inventory (MCI)}

(3)欧洲配送网络 {European Fulfilment Network(EFN)}

2、Unified Account 欧洲联合账户:

注册任意一个欧盟商城,欧洲五国卖家账户

3、BIL(Build International Listings)国际商品目录工具:

创建并同步欧洲多个地区的商品目录,一键设置定价规则

4、PAN-EU(Pan-European FBA)亚马逊物流欧洲整合服务:

EU只需配送到欧洲任意一个运营中心,即可将商品配送至各个欧洲站点

5、VCS(VAT Calculation Service)亚马逊增值税计算服务:

根据卖家确定的税额计算设置和亚马逊要求的规定,为28个欧盟(EU)成员国进行增值税计算并提供代开增值税发票的服务。

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