亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第16课 聚流量 站内广告基础运营(下)的笔记

相关课时: 笔记详情:

亚马逊站内广告优化

一、商品推广简述

(一)什么是商品推广

这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时,向他们宣传各种商品。

(1)特点

1、“商品推广”广告以关键词为目标

2、在桌面和移动设备上,这些广告可以在搜索结果上方和内部展示,也可以在商品详情页展示

3、您仅需在广告获得点击时付费

4、您可以选择愿意支付的金额

(2)广告投放类型

1、自动投放 Automatic Targeting

自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为广告产生更多的搜索流量,因为亚马逊根据产品信息将广告推广给所有可能的相关客户搜索。

2、手动投放 Manual Targenting

采用手动投放方式的广告活动使用自选关键词用于广告匹配。

二、高级功能

(一)建议关键词

1、每日更新

2、广泛覆盖而相关

3、便于使用

(二)建议竞价

1、利用最新数据获知针对关键词的竞价

2、可在卖家平台界面轻松找到

3、简单易用仅需点击

(三)竞价+

广告展示位置

(四)关键词匹配类型

1、广泛匹配:键入的关键词没有特定顺序,中间可以插入其他字词

2、词组匹配:键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误

3、精确匹配:用户关键词必须与关键词完全匹配

不能更改现有关键词的匹配方式,但可以为一个关键词添加多种匹配方式

(五)否定关键词

排除效能较低的顾客搜索词

可以改进广告投放,排除不太相关或者不希望与产品或品牌相关的搜索项或搜索词

三、如何阅读报告

(一)广告报告
按SKU查看业绩

(二)如何查看广告报表

六种报表

1、按时间查看业绩

2、按SKU查看业绩

3、广告展示位置

4、自动投放报告

5、其他ASIN报告

6、广告活动业绩报告

四、优化诀窍

(一)优化五步

1、使用自动投放

2、确定优异绩效关键词,进行手动投放

3、将没有达到目标的关键词设为否定关键词

4、增加优异绩效广告活动的预算

5、优化竞价;增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价

(二)始终在线

全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群

(三)策略分组

1、产品类型:合并类似产品

2、产品生命周期

将新产品和季节性产品与热销产品区分开来

3、产品价格

将高价产品和低价产品纳入不同广告活动,以便优化广告投入产出比

(四)广告管理构架
(1)自动投放

可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式
可以更加谨慎地竞价

(2)手动投放

选择具体键入的关键词

(五)优化详情页——图文版品牌描述

确保您的产品详情页面尽可能的详尽细致,特别是商品推广广告中使用的信息

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