亚马逊飞轮理论-For Brands
什么是品牌？——品牌是个承诺
你的品牌代表什 么？
你对消费者的承诺是什么？
你给消费者的形象是什么？
目标：（再次）购买品牌产品
1.使产品与品牌化差异
2.帮助推动品牌认同与信任
3.帮助推动销售
4.打造忠实客户与回头客
5.打造品牌的支持者
如何在亚马逊上打造品牌？
有品牌信息的产品详情页面 1.亚马逊品牌注册；2.图文版品牌描述
提升产品流量与品牌曝光 3.商品推广；4.秒杀；5.优惠券
产品试用与刺激销售 6.亚马逊抽奖
品牌工具 7.品牌手册
一 、 亚马逊品牌注册
亚马逊品牌注册可以帮助：
在亚马逊上保护已注册的商标 创建准确和可信的用户体验
亚马逊品牌提供的工具
转有文本和图像搜索功能 根据对可疑知识产权侵犯行为的报告提供自动化预测 对品牌产品列表管理的升级权限
如何开始？
1.进入到brandservices.amazon.com
2.创建一个亚马逊品牌注册账户
3.提供品牌的相关信息
提供：
已经拥有有效注册商标的品牌名称
政府注册的主商标注册号，用于美国专利的商标办公室USPTO的商标，商标类型必须是： 1.“1-TYPESET WORD(S)/LETTER(S)/NUMBER(S)” 2."3-AN ILLUSTRATION DRAWING WHICH INCLUDES WORD(S),LETTER(S)/NUMBER(S)" 3."4-STANDARD CHARACTER MARK" 4.“5-WORDS,LETTERS,OR NUMBERS IN A STYLIZED DORM”
该品牌的商标标识图像
带有商标标识和品牌名称的产品图像以及包装图像。如果产品上没有显示品牌，则包装上必须带有品牌
品牌产品类别
品牌产品制造和销售的国家
二 、图文版品牌描述（A+）
好处：
增加品牌知名度：增加品牌故事可以增加品牌知名度，增加回头客。
增添点击量：吸引更多顾客前来浏览商品。
提升销售：缩短买家考虑时间，减少购物车放弃率，销售量平均提升5%
减少退货和差评：增进产品了解，降低退货和差评。
如何使用：
1.买家后台点入“广告”，选择“Enhanced Brand Content”标签
2.选择相应SKU
亚马逊商品流量哪里来？
站内：搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀
站外：FACEBOOK 红人引流
三、商品推广
好处：
亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案，亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广让更多的本地消费者知道您的产品。
特性：
实时竞价
按点击收费
展品平台：电脑、手机
推广单个商品，点击后带到商品详情页面
广告设计系统自动生成，原生广告
如何开始使用：卖家后台页面—>广告—>广告活动管理
1.选择商品及关键词，或通过自动定位使用亚马逊建议的关键词
2.决定您希望为活动话费多少资金
3.您的广告可能会在商品详情页面及搜索结果的顶部、两侧和下方显示
4.系统会将点击您的广告的买家引导至您发布商品的商品详情页面，而只需在买家点击广告时付费
投放类型（自动投放/手动投放）
需要注意的地方
购物车、库存、相关性、Listing的准确性和完整性
有些商品不予广告投放：如成人用品
四、秒杀
秒杀是限时抢购
每次秒杀持续数小时（最多6个小时），且供应的产品数量有限
“Today's Deal"是亚马逊除主页外访问量最大的页面
在Prime Day这一天，秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上，以及出现在一些邮件和电视和广播广告
好处：
短期：突出你的产品和品牌，增加曝光、为新品做宣传、销售积压库存
中期：提升产品销售排名；提高商品的展现率；提高商品获得购买按钮的机率
秒杀飞轮
如何创建秒杀：
访问您的卖家账户后台，在“广告“下拉框选项中选择“秒杀“，再进行操作
注意：商品必须是FBA发货，秒杀金额通常在当地金额10元以内
1.定期查看您的秒杀推荐
2.在卖家后台检查您的秒杀状态
3.使用站内广告
4.关注秒杀的交易数量
五、亚马逊抽奖
一个能帮助你完成销售量的工具
亚马逊Giveway为卖家带来的优势：
1.提高流量及商品认知
2.增加页面浏览量及销售
3.创造商品或品牌热度并达到行销目的
4.支持您的新商品发布策略
5.解决商品滞销问题
6.提高您社群媒体的关注量和短片观看次数
步骤：
广告—>管理促销—>亚马逊抽奖
选定产品、设置Giveway
收到抽奖链接、分享链接到销售平台
六、优惠奍
就是消费者在购买商品时可以使用的促销折扣卷，使用促销折扣卷即可得到相应减少的价格
条件及收费
专业卖家、店铺评分3.5以上、每张coupons对卖家的收费=coupons的折扣金额*6%
步骤：
广告—>优惠券
设置coupon、设置时间和期望客户群、预览价格
七、站内促销
好处：1.促销可以帮助商品从竞争中脱颖而出，并可刺激销售； 2.促销可以激励买家更快地做出购买决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择
成功的促销：
1.客户必须了解促销； 2.促销要有时效性； 3.促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响
如何开始使用：广告—>管理促销—>创建促销（免运费、满减及折扣、买赠、买满再买优惠）
