亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

如何在亚马逊打造全球品牌

有品牌信息的详情页面

提升产品流量与品牌曝光

产品使用与刺激销售

品牌工具

1 品牌注册

使产品与品牌差异化

帮助推动品牌认同与信任

帮助推动销售

打造忠实客户与回头课

打造品牌支持者

2 图文版品牌描述

增加品牌知名度：品牌故事可以增加品牌知名度，增加回头客

添加点击量：吸引更多顾客前来浏览商品

提升销售：缩短买家考虑时间，坚守购物车放弃率，销售量平均提升5%

减少退货和差评：增进产品了解，降低退货和差评

飞轮理论

亚马逊流量：

（站内）搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀

亚马逊站内流量工具介绍及实操

3 商品推广

好处：亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案，亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广让更多本地消费者知道你的产品

特征：

实时竞价

按点击收费（CPC）

展现平台：手机电脑

推广单个商品，点击后带到商品详情页面

广告设计系统自动生成，原生广告

注意事项：

购物车

库存

相关性（关键词和产品的相关性）

Listing的准确性和完整性

4 秒杀

限时抢购。每个秒杀持续数小时（最多6小时）

短期：

突出你的产品或品牌，增加曝光

为新品做宣传

销售积压库存

中期：

提升商品销售排名

提高商品的展现率

提高商品获得购买按钮的机率

常见秒杀最佳实践方法：

定期查看你的秒杀推荐。秒杀的参加资格是不断被重新评估的，所以定期检查你的秒杀仪表盘

在卖家后台检查你的秒杀状态，确认他们是否余姚采取任何行动（至少在秒杀开始前25小时）

使用站内广告。你可以通过在同一时间使用站内广告来增加秒杀商品的销售潜力，使更多的消费者访问你的商品秒杀页面

关注秒杀的交易数量。如果订单飙升，你可以调整商品在秒杀时的可用数量，以满足销售需求

5 亚马逊抽奖

一个帮助你达到销售目标的抽奖促销工具

优势：

提高流量以及商品认知

增加页面浏览量及销售

创造商品或品牌热度并达到行销目的

支持你的新商品发布策略

解决商品滞销问题

提高你社群媒体的关注量和段品观看次数

1）选定产品

2）设置Giveaway

3）收到抽奖链接

4）分享链接到社交平台

6 优惠卷

Coupons就是消费者在购买商品时可以使用的促销折扣卷，使用促销折扣卷即可以得到指定的产品成交金额减免 

好处：

很高的曝光率、

促销有效期设置比较灵活

有收藏和自动扣减的功能

跟卖家设定的折扣预算直接挂钩

可以和其他促销并行使用

可以选择只展示给制定消费人群

条件以及收费：

专业卖家

店铺评分3.5星以上

每张Coupons对卖家的收费=Coupons的折扣金额*6%

7 站内促销