亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

一、讲师自我介绍

Ruby Yang

亚马逊全球开店客户管理团队日本站客户经理

5年以上国内&跨境电商，互联网运营&营销经验

二、日本站营销工具

1.促进销售的3个要素

（1）访问量：买家访问商品页面的次数

（2）购买率：买家访问商品页面的次数中的商品购买比率

（3）价格：展示商品的价格

2.提高访问量的方法

（1）商品推广

（2）秒杀

（3）改善商品添加信息

3.商品图文详情（A+）页面的概要和应用

（1）什么是“A+页面”：

在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用

（2）A+主要功能介绍

①模板丰富多样

②A+页面可以复制

③A+页面制作后可浏览

④A+页面可在移动设备上显示

（3）A+运用效果

①一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上

②一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上

③参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30%

④参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69%

（4）A+使用技巧

①从销售较高的商品、卖家的独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始

②组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点

③提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片

④插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果

4.商品推广广告

（1）亚马逊卖家广告

①自助服务

②点击收费

③易懂的广告报告

（2）广告展示

①Bid  竞标价

②CTR  点击率

③ Relevance  相关性

5.日本站的Deals

（1）日本站的Deals有哪几类

①Deal of The Day

②Lightening Deal

③Best Deal

（2）日本站每年有各种大促及季节/节日主题商店活动

（3）为什么要做站内促销

更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体