亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊站内广告入门

一、站内广告产品组合

1.广告目的

（1）告知

（2）劝说

（3）强化

（4）追踪——数字广告特性

2.广告类型

（1）CPM = Cost Per One Thousand Impressions

千次展示量计费

（2）CPC = Cost Per Click

单次展示量计费

3.展示广告

认知——考虑——购买——忠诚度

4.产品对照

（1）收费方式：

商品推广——CPC点击付费

品牌推广——CPC点击付费

品牌旗舰店——免费

（2）账号限制：

商品推广——专业卖家

品牌推广——专业卖家+品牌备案

品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案

二、商品推广的主要特点

（1）什么是商品推广

简单地说，这些广告可以在购物者收缩和浏览物品时，向他们宣称您的各种商品

（2）特点

①“商品推广”广告以关键词为目标

②在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示

③您仅需在广告获得点击时付费

④您可以选择愿意支付的金额

（3）为什么使用商品推广

①增加曝光度

帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置

②增加销售机会

更接近于消费者购买的决策终端

③高关联度

按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放

④透明度

可衡量投资回报并优化广告投入

三、广告展示的位置

商品推广的广告位

①亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品

②电脑搜索结果下方的位置

③使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品

四、如何帮助提升销量

三要素：

曝光量、点击量、转化率

五、竞价原理

（1）收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费

（2）如果广告只展示，不点击，广告不收费

（3）动态第二位竞价模式

（4）展示原理：排位因素

购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论

六、如何开始广告

（1）检查资格要求

①必须有处于激活状态的专业卖家账号

②能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址

③产品应属于有效类别

④产品必须具有购买按钮资格

（2）设定目标

①增加新产品的目标？

②生成更多产品评价？
③为业绩欠佳的SKU提高销量，或者清理库存？
④提高品牌可见度？

（3）什么是广告宣传的理想的ASIN

①选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好90%以上）

②要赢得“购买按钮”，您的产品必须有充足的库存和价格优势

③商品详情页的绝对访问量很高

④如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足，您的广告将无法显示

（4）核查商品详情页

①准确的描述性标题

②高质量的图像

③相关且有用的产品信息

④包含至少5个要点的描述

⑤隐藏关键词

七、如何设置投放

（1）每日总预算

（2）付费方式

①用信用卡支付

②绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用

（3）命名广告活动

①创造广告活动名称

②设置平均每日预算

③设置广告活动时间框架

④自动投放

⑤手动投放

八、小结