亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第15课 聚流量 站内广告基础运营(上)的笔记

相关课时: 笔记详情:

1.广告目的:

(1)告知

(2)劝说

(3)强化

(4)追踪(反馈消费者)

2.广告类型:

(1)CPM:Cost Per One Thousand

Impressions 千次展示量计费

(2)CPC:Cost Per Click

按单次点击计费

3.广告具体过程:

认知(展示广告)-考虑(品牌推广(CPC点击付费、专业卖家))-购买(商品推广(CPC点击付费、专业卖家和品牌备案))-忠诚度(品牌旗舰店(免费、专业卖家和品牌备案))

 

4.商品推广

(1)含义:

这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时,向他们宣传各种商品。

(2)特点:广告以关键词为目标、广告显示在搜索结果上方和内部及商品详情页、广告按点击付费、可选择愿意支付金额

(3)为什么使用商品推广?

增加曝光度(醒目位置)、增加销售机会(接近消费者购买终端)、高关连度(接近搜索词)、透明度(可衡量广告价值和优化广告)

(4)商品推广的广告位(首页、相关商品详情页)

帮助消费者发现你的产品

(5)如何帮助我们提升销量?

曝光量(impression)、点击率(CTR)、转化率(conversion)

(6)收费和竞价原理

收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费

广告只展示,不点击,广告不收费

动态第二位竞价模式(比第二位多一点就行)

展示原理:

排位因素:购买按钮、关键词和广告商品关联度、均价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论

 

开始广告:

 

1:检查资格要求:

激活的专业卖家账户

将商品运送到所售商品国境内的任何地址

商品属于有效类别

产品有购买按钮资格

 

2.设定目标:

增加销量?获得更多评价?清理库存?增加品牌可见?

 

3.广告宣传理想的ASIN:

选择可最高概率赢得“购买按钮“的产品(90%以上)

有充足的库存和价格优势

商品详情页的绝对访问量很高

产品未赢得购买按钮或库存不足。无法显示广告

4.检查商品详情页:

准确描述性标题?高质量图像?相关有用的产品信息?有至少5个要点的描述?隐藏关键词?

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