亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

打造品牌达到的目的：

（1）使产品与品牌差异化

（2）帮助推动品牌认同与信任

（3）帮助推动销售

（4）打造忠实客户与回头客

（5）打造品牌支持者

如何在亚马逊上打造品牌：

（1）有品牌信息的产品详情页面

（2）提升产品流量与品牌曝光

（3）产品适用与刺激销售

（4）品牌工具

图文版品牌描述好处：

（1）增加品牌知名度

（2）添加点击量

（3）提升销售

（4）减少退货和差评

亚马逊商业流量来源：

站内：（1）搜索流量

（2）分类导航流量

（3）促销及站内广告

（4）秒杀

商品推广好处：

亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案，亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广让更多的本地消费者知道你的产品。

特点：

（1）实时竞价

（2）按点击收费

（3）展现平台：电脑、手机

（4）推广单个商品，点击后带到商品详情页面

（5）广告设计系统自动生成，原生广告

推广注意：

（1）购物车

（2）库存

（3）相关性

（4）Listing的准确性和完整性

秒杀：限时抢购的方式

好处（短期）：

（1）突出产品和品牌，增加曝光

（2）为新品做宣传

（3）销售积压库存

中期：

（1）提升商品销售排名

（2）提高商品的展现率

（3）提高商品获得购买按钮的机遇

常见秒杀最佳实践方法：

（1）定期查看秒杀推荐

（2）在卖家后台检查秒杀状态

（3）使用站内广告

（4）关注秒杀的交易数量

亚马逊抽奖：一个能够帮助达成销售目标的抽奖促销工具

为卖家带来的优势：

（1）提高流量及商品认知

（2）增加页面浏览量及销售

（3）创造商品或品牌热度并达到行销目的

（4）支持新商品发布策略

（5）解决商品滞销问题

（6）提高社群媒体的关注量和短片观看次数

优惠券好处：、

（1）高曝光率

（2）促销有效期设置比较灵活

（3）有收藏和自动扣减功能

（4）跟卖家设定的折扣预算直接挂钩

（5）可以和其他促销并行使用

（6）可以选择只展示给指定消费人群

条件及收费：

（1）专业卖家

（2）店铺评分在3.5星以上

（3）每张优惠券对买家的收费=优惠券的折扣金额*6%

站内促销好处：

（1）帮助商品从竞争中脱颖而出，刺激销售

（2）激励买家更快的从购买中做出决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择

成功的促销：

（1）客户必须了解促销

（2）促销要有时效性

（3）促销必须提供足够的价值以及对客户的选择造成积极的影响