亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第11课 开通销售权限与上传商品的笔记

相关课时: 笔记详情:

一、如何上传产品Listing

 

1.什么是产品Listing
 

2.上传产品Listing之前需要知道的小知识

 

(1)SKU、UPC/EAN、ASIN的含义
 

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)可以是以件,盒,托盘等为单位。通俗理解是,卖家对自己商品库存的编号。
 

UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。

 

ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。

 

(2)SKU、UPC/EAN、ASIN之间的关系

 

1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN
 

(3)什么是父子ASIN
 

(4)什么是跟卖?

 

跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,增加亚马逊网站的吸引力。
 

跟卖提示:在商品符合亚马逊平台政策的情况下,商品的各项条件必须完全一致,并有正规品牌授权及当地销售许可。

 

二、如何优化产品Listing及注意事项
 

(1)为何要优化Listing

 

流量≠订单100%转化
 

(2)优化Listing主要包含哪两大方面
 

①详情页面优化[数据质量]:图片、文字信息

 

②提升搜索曝光[站内引流]:搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销
 

(3)如何优化详情页面

①全面的细节辅图

②简洁明了的商品名称

③FBA配送

④准确的商品特性

(4)优化详情页——图片

 

①放大后图片依然十分清晰,细节体现明显

②多方位展示产品细节

③纯白底

④无文字/水印/Logo商标

⑤主图无非售物品

⑥单边1000像素以上

⑦正面、整个展示

⑧与实物一致

⑨严禁一切形式的侵权

(5)优化详情页——文字

①英文语法

②详尽的商品参数

③当地度量衡单

④习惯用语

⑤提供必须信息

⑥尺码

⑦商品名称Title

(6)优化详情页——商品名称

①不能出现的信息
 

(7)如何提升搜索曝光——关键词搜索和分类节点

 

①分类列表搜索

 

②关键词搜素

 

(8)如何提升搜索曝光——促销

 

①店铺内可自行设置
 

②商品详情页Detail Page展示效果
 

(9)如何提升搜索曝光——广告推广

 

①亚马逊商品推广Sponsored Products
 

②搜索结果页面展示效果

③PC端

④移动端
 

三、特殊品类如何申请销售权限 即类目审核


 

1.类目审核


 

(1)什么是类目审核,为什么要做?


 

①我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物


 

②对部分商品和分类,亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求


 

③类目开通消息会实时在卖家后台更新,以卖家后台消息为准


 

(2)如何了解类目开通


 

卖家后台Seller Central


 

(3)了解类目开通步骤


 

(4)如何开通类目


 

(5)案例分析


 

四、什么是“禁止显示的商品”,如何修复


 

1.什么是“禁止显示的商品”


 

我们研究表面:具备完整商品信息(包括图片、分类【商品类型】及低于80个字符数的商品名称【父商品名称】)的商品更便于买家查找、评估和购买商品,从而提升他们的购物体验


 

因此,我们会在搜索结果和展示页面中隐藏(或禁止显示)未达到某些标准的非媒介类商品。这基本表示,如果系统禁止显示您的商品,则客户将不会在搜索结果中发现您的商品。


 

2.出现禁止显示商品可能原因


 

①缺主图,包括父商品、非父商品都至少要有主图


 

②缺品牌信息


 

③缺描述


 

④缺商品特性


 

⑤商品名称长度超过200个字符


 

3.如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”


 

①修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除


 

②单个修改


 

③批量修改


 

五、Take Away


 

1.图片:主图清晰明确,细节图详尽


 

2.标题:简明扼要,不能过长,不要堆砌关键字


 

3.描述:精准全面,凸显产品特点


 

4.价格:原价/售价折扣价 差价


 

5.评价:重要评价,事半功倍


 

6.促销:多重促销活动提供吸引力

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