亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

一、讲者介绍

邱绍雄——选品项目经理-生活品类

2016加入亚马逊中国

负责选品分析与市场趋势研究

10年TNT产业经验

台北、新加坡、香港、北京、上海

二、亚马逊生活主要品类

家具用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品

三、选品方法论（如何找出具有消费潜力的选品）

亚马逊平台卖家分为三种

目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类

主要观察指标：

（1）品类销售占比

（2）品类年对年增长率

（3）中国卖家销售占比

（4）全球卖家销售占比

（5）增长贡献度

高增长、低占比、高贡献的子品类为目标

（一）BCG矩阵（三大顾问咨询公司）

横轴市场占有率、纵轴市场增长率

1、Cash Cows- 拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务。

2、Dogs-拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。从会计角度来看，这些业务资产回报率。

3、Question Marks-指面向高增长市场但占有率低的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的收入。

4、Stars-指面向高增长的市场而市场占有率较高的业务。

四、美欧站点与热门品类介绍

以Home为例的热门品类：

（1）床类：床单、枕头、床垫

（2）装饰类：香薰机、音乐盒、相框、蜡烛

（3）储藏类：衣橱、居家清洁用品、食物收纳盒

（4）卫浴类：牙刷、牙膏架、卫浴套件、桌巾、浴巾

Stars in Future - 智能家居品类：

（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）

（2）厨房用品（高增长潜力）

（3）娱乐设备（高增长潜力）

（4）智能相机（市占高，需求强）

（5）HAVC设备（市占高，需求强）

（6）门锁（需求强劲）

美国与欧洲站点全年活动一览：

1-2月上线产品并发货

3-5月推广产品并提升搜索页的排名

6-7下半年准备Prime Day

8月产品上架并发货

9-10月产品推广和提升排名

11-12月准备后面两个节日

五、成功卖家案例分析

松诺科技（Sonoff）是一间专注于物联网领域的智能硬件公司。业务遍及全球170多个国家。

2017年年营业额达一个亿人民币，年生产量为二十四万件。

松诺科技以Sonoff为品牌名在欧美市场销售。与2017年5月在亚马逊美国站开启线上跨境业务。

Sonoff在16个月内达到月营业额由0至$400，000USD,目标已有过50款商品在亚马逊上销售，并计划在19年扩大资源投入。