亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

1.亚马逊生活品类介绍

家具用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品

2.选品方法论简介

目的：找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类

主要观察指标：

（1）品类销售占比

（2）品类年对年增长率（今年比去年）

（3）中国卖家销售占比

（4）全球卖家销售占比

（5）增长贡献度（（今年总-去年总）/全品类年度总）

高增长、低占比、高贡献的子品类为目标

3.BCG矩阵（部分可相互移动）

Cash Cows（右下）：

高市场占有率，低预期增长业务

市场成熟，龙头业务

Dogs（左下）：

低市场占有率，低预期增长业务

维持收支平衡

Question Marks（左上）：

面向高增长市场但占有率低的业务

可有潜质为公司带来可观的收入

Stars（右上）：

面向高增长市场但占有率高的业务

4.美欧站点与热门品类介绍

以Home为例的热门品类：

（1）床类：床单、枕头、床垫

（2）装饰类：香薰机（不建议）、音乐盒、相框、蜡烛

（3）储藏类：衣橱、居家清洁用品、食物收纳盒

（4）卫浴类：牙刷、牙膏架、卫浴套件、桌巾、浴巾、毛巾

智能家居品类：

（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）

（2）厨房用品（高增长潜力）

大型厨房家电为高潜力商品

（3）娱乐设备（高增长潜力）

（4）智能相机（市占高，需求强）

（5）HAVC设备（市占高，需求强）——控制温度

（6）门锁（需求强劲）

销售旺季：下半年，7月份、10月份-12月（上半年上架产品并推广）

5.成功卖家案例分析

Sonoff——专注于物联网领域的智能硬件公司（智能插座）