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消费者心理破解方法

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动机挖掘与概念生成（上）的笔记

相关课时：
动机挖掘与概念生成（上）2012-11-12
笔记详情：

 

行为学中

过程

概念:是营销者提供给消费者使之购买其品牌产品的一个理由! 只对于消费者的动机而产生的

动机：

动机的动机分析方式

马斯洛动机

  1. 生存动机
  2. 安全动机
  3. 归属动机
  4. 尊重动机
  5. 自我实现动机

在营销的过程中,这对于不同的人我们的说法有所影响

营销的动机理论:

  1. 平等一致(都希望大家是一样的)
  2. 归因(人都希望给自己一个原因来解释)
  3. 归类
  4. 线索
  5. 动机
  6. 自我表现
  7. 自我防御
  8. 自我强化
  9. 人际关系
  10. 求新
  11. 出风头
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