国外摄影网站Fstoppers每周都会推出一个问答文章，由Fstoppers的作者（都是专业摄影师）回答读者的提问。这周的问题是：摄影师如何营销自己？

来自不同领域的专业摄影师回答了这些问题：

Peter House/商业摄影师

注意个人的商业形象，即你是谁？你的价值在哪里？客户如何看待你？当我们说“本田”，你头脑中会跳出哪些词？如果说法拉利呢？这些品牌都有各自的定位，所以会和一些词联系在一起。那么描述你自己的又有哪些词呢？

Mike Wilkinson/摄像师

除了名片、网站和网络档案外，不要花太多钱在营销上。拍好照才是最关键的。我做独立摄影师做了几年，并没有花太多时间去找客户，而是老客户和他们介绍的客户提供了80%以上的工作机会。

Joseph Gamble/人像摄影师

不要小看人脉在这个行业或其他任何行业的作用。经营一段时间后，人脉是比发广告邮件、直邮和社交网络更有价值的渠道。营销的最终目的是把你的作品呈现到会雇佣你的人面前。私人关系对此会有所帮助，而且我们也会喜欢和朋友一起工作。

Dave Geffin/专业摄影师

做自己所擅长的。考虑自己的个性和兴趣，想清楚自己想要拍哪种图片。然后，享受拍摄的乐趣吧——拍出自己喜欢的照片并把他们展示出来。你渐渐会找到那些有相同兴趣或口味的人。这过程中你可能要经历一段比较艰难的时期，但是最后你应该会不太用考虑营销的问题，因为你已经和对的人建立联系了。

Zach Sutton /头像摄影师

找到你真正的市场。很多人不知道自己的目标客户群，就在社交网站上到处发照片。你觉得你的客户有几个在500px上？我不是说500Px不好，那里是一个和同行交流的好地方，但是如果你要找拍摄工作的话，不应该在那里找。先顾好你的当地市场和客户，再想其他的。

Pratik Naik/高端修图师

在我们的这个行业里，任何人都可以很快地进入而不需要任何学位或证明，所以营销自己比只专注照片质量显得更重要。我的建立是每天都固定花一些时间去营销自己。我个人而言，我每天在自我营销上花的时间给我带来不错的商业回报。我做的营销包括分享自己的作品、和读者分享行业相关的事情、结识新的同行、参与行业讨论等等。

Mike Kelley/建筑摄影师

不要在FB\500PX\FLICKR这些社交媒体上浪费时间了。在上面发照片给你的同行看不会给你带来任何收益。你应该把你的照片展示到你的客户面前。把这些时间拿来给客户打电话，和新老客户保持联系。不管你在社交媒体上得到多少个“赞”，它都不会转换成银行里的存款。我说的可能有点过了，但是如果你打算开始做商业摄影的话，真的不要在社交媒体上花太多时间。

Noam Galai/商业摄影师

把在线档案做得好一点。如今你的客户（不管你拍什么和拍谁），都会在网络上花费大量时间。所以为什么不利用他们看社交媒体的机会来营销自己呢？你要建个好的个人网站并且经常更新；在FB（微博/微信）上经常分享你的作品，或者在Instagram上分享你的拍摄现场。你需要用这些方法，让大家知道你是做什么的，这样当他们下次需要摄影师的时候，他们就会记得来找你了。打理这些需要花一些时间，但是这是完全值得的。

注：上下两个观点完全相反？这个应该和领域相关。

Matt Kenney/婚礼摄影师

我觉得摄影师需要一个专业的设计师来为他们设计一个品牌形象，并且在各处使用。找一个为摄影师设计过品牌形象且获得成功的设计师，不要在意投钱。一个好的品牌形象是你能获得好收费的开始。

 如果你正打算做商业摄影，希望这篇文章会有所帮助。

如果你已经在做商业摄影，你觉得文章中的观点适用于中国吗？是否也可以分享一下你的经验体会呢？