做好在线教育无可避免会接触到各种的推广，而在国内互联网中无法避免BAT三座大山。本周在线教育运营圈社群讨论关于“百度和腾讯付费推广的一些特点和操作方法”，关于百度的推广我们曾经写过一篇总结可以查看（互联网背景下，教培机构如何做SEM才能投入少效果好），这里我们主要给大家介绍一下腾讯的广点通推广。

形式介绍

广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，广告主可以在QQ空间、QQ客户端、微信、朋友圈、公众号、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等平台投放广告，进行产品推广。

流量来源QQ空间、QQ客户端、微信、朋友圈、公众号、腾讯新闻客户端等腾讯内部来源以及部分外部流量来源。流量来源决定了流量质量（用户属性，购买力等）。

广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。重点说下信息流广告。信息流广告就是以不打扰用户体验为前提，在用户查看好友动态中插播的推广信息，属于原生广告之一。其优势就在于广告形式自然、更易于用户接受，广告转化率也就更高。

收费形式CPC和CPM。为了更好地提高广告的转化效果，便于广告主控制广告的转化成本，也为了体现广点通的数据优势和技术实力，广点通支持全面的计价模式，包括传统的CPM/CPC，也提供CPA的广告模式和竞价能力。

广点通特点

海量用户：腾讯9亿多的微信活跃用户，8亿多的QQ活跃用户，不仅是用户量大，这些用户的活跃程度也非常高。

精准定向：依靠腾讯庞大的数据库，通过多维度访客定向技术，深刻洞察用户大数据+SNS LBS营销场景，帮助锁定潜在用户，实现高效营销。

移动端优势：微信、QQ现在更多的用户聚集在移动端，符合现在移动互联网趋势

投放可控：主要是CPC和CPM的投放形式，费用都可以在投放者自己的掌控内。

优化三素

关于出价：

在出价之前，你首先要预估一下自己接受的成本和对应的目标值，同时你可以掌握一点如何根据素材的表现来调整的规律。需要注意比如出价的时间选择，避开高峰期之类的，比如出价多少的考虑。这里面有个过程，要慢慢摸索出来。

关于定向：

基础用户定向：超过200多种特征和行为标签，可以自由选择、组合这些特征和行为，精准刻画和锁定目标用户进行广告投放，比如地理位置、基本信息、用户状态、用户行为、消费能力、等方面进行精准定位。

垂直行业定位:将腾讯社交数据与垂直行业的广告投放需求结合，针对重点行业进行深度定向标签挖掘，为广告主提供贴合行业用户特性的定制化标签，提升广告效果。

相似人群扩展:基于种子用户画像和社交关系链，从特定种子用户出发，根据种子用户的行为特征匹配出最为相似的同类消费人群，再根据实际需求，筛选-识别-拓展更多相似用户，进一步引发更大客户量级的倍增。

关于素材：

素材影响质量度，影响素材的因素包括文案、创意、尺寸、颜色等等，需要不断尝试，根据数据效果来优化。

广告只有1秒的机会——不要说没用的话
所有人都想占便宜——给实在的利益点
大家都会有好奇心——需要给用户开脑洞
具体场景更能引起好感——“接地气”可能比“大气”好使

在线教育行业如何策划一个好的广告需要长期的探究和摸索，大家在开始的时候可以进行测试根据测试不断优化改进，在一个自己比较满意的点加大投入。一定要对市场进行分析和了解，设计出能体现产品特点的广告方案有创意最好，广告投放后一定要对后期数据进行分析和优化。

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