2014年，在线教育行业吸引着越来越多VC/PE关注，传统教育培训机构和互联网巨头争相占位在线教育领域的趋势不减，难怪有人将如今的在线教育比做当年的团购血海。既有着阿里巴巴、谷歌等巨头大动作地介入投资，也有国内外诸如粉笔网、TutorSpree等平台的衰败或转型。互联网资深从业人员、中审网校运营总监Jedshi认为：决定在线教育成败关键的一点是其营销策略实施的有效程度。

    下面Jedshi简单分享下在线教育（网校）营销策略的三大模式13种宣传渠道。

第一类是传统线下模式

    1通过报名点渠道向学员推荐；
    考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。

    2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐；
    网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程。

    3老客户、大客户联络销售；
    老客户联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。

    4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；
    会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往能产生非常不错的效果。

第二类是网络线上渠道

    5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量；
    通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。

    6通过传统网络渠道：分类站、论坛、Q群、软文等；
    每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。

    7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP；
    学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。

    8自建网站联盟；
    建立类似推荐购买得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。

    9制造话题事件网络传播；
    即炒作，引爆网民眼球。

第三类是代理合作模式

    10发展连锁加盟地区分校
    通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。

    11和其他培训机构联合交换资源；
    取长补短，抱团发展，

    12学校老师学生代理；
    校园是在线教育的大宝藏，在校学生市场潜力无限，相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。

    13书店、报刊亭代理宣传；
    之后Jedshi将针对每个渠道进行详细分析说明，敬请期待。

via iheima