笔记-亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验。消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁。时尚品类消费趋势：社交诉求：最不希望重复自己。尝试新晋、小众品牌。社交媒体影响。环保和可持续发展概念。选品战略：成熟型、增长型、潜伏类、机会型

by 2018014018俞怡 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。体量份额较大：成熟型：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型:利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。

by 2018013997康强 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。体量份额较大：成熟型：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型:利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。

by 2018014004陆瑾 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1.全球时尚行业趋势：个性化、科技购物化2.美国九大机会品类：户外运动服饰、男士高尔夫外套、泳衣（孕妇款）、儿童泳衣、大码针织衫、校服、户外羽绒外套、女士时尚毛衣、女士睡衣套装3.日本九大机会品类：女士袜子及si

by 2018014005应佳霞 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

时尚品类：个性化，科技购物体验女性大于男性，用户体验性价比体验，43%年龄不足35岁小众品牌，社交媒体影响，环保和可持续发展服装最大品类鞋子第二大珠宝箱包手表四象限选品：增长型，机会型（掌握引导消费者，不断的推陈出新）成熟型（找自己的优势）潜伏性12%美国节日：1新年 2情人节内衣3复活节4母亲 5父亲节 89返校 11黑色星期五季节性：春户外运动夏泳装秋校服冬棉服男士欧洲 6.7 9啤酒节帽子袜子领结配饰注重整体搭配女士时尚简约：素色功能性日本5.1 女士儿童增多 3月份毕业四月上班春

by 2018014008何夏婷 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1、时尚品类介绍（亚马逊时尚五大分类）服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包2、全球时尚行业趋势：2023年全球体量逾9千亿美金3、消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁4、时尚品类消费趋势：1）社交诉求：最不希望重复自己2）社交媒体影响3）环保和可持续发展概念5、时尚发展概况有：成熟型、增长型、潜伏型和机会型6、美国时尚品类概况1）未来三年，市场体量平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金2）未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金7、欧洲时尚品类重点介绍1）未来三年，市场体量平均增长率可达6.7%。至2024年，可达1451亿美金2）未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达759美金8、日本时尚品类市场前景1）未来三年，市场体量平均增长率可达5.1%，至2024年，可达467亿美金2）未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达1265美金9、总结：1）拥有开发团队做原创产品2）形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货3）深入了解消费者定位于产品优势10、消费品品类海外市场（三大站点）1）美国/加拿大/墨西哥2）英国/德国/法国/西班牙/意大利3）日本11、选品实用小贴士：1）市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者2）产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息（产品属性分析维度：应用场景，目标人群，消费者关注点，改进建议，价格带）3）文化：了解目标市场国情文化4）知识储备：关注跨境电商相关资讯

by 2018014022田豪杰 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

时尚品类概况：亚马逊时尚品类五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。消费者女性占比更大时尚品类消费趋势：年轻、职场一代追求尝新和变化，愿意尝试新晋、小众品牌时尚品类发展概况：服装、鞋子（前两位）四个象限：增长型、成熟型、潜伏型、机会型美国站时尚选品：根据象限成熟型和增长型：男运动服、衬衫、袜子，女宽松上衣、泳装、毛衣等等。。欧洲站时尚选品：日本站时尚选品：

by 2018014049魏雨梦 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1.时尚品类概况服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包2.美国站时尚选品43%的美国电商用户年龄不足35岁社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念四个象限增长型、机会型（增长较快）成熟型、潜伏型（增长较慢） 3.欧洲站时尚选品4.日本站时尚选品

by 2018014012严心怡 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。体量份额较大：成熟型：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。增长型：不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好潜伏型：潜心打造品牌，赢得消费者信赖机会型:利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品

by 2018013990董媛媛 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

居家环境：家庭布置、干净整洁家居收纳（置物架、吸尘器、）一、海外消费画像1.品类海外市场概况家具，厨房，家用电器较少消费诉求共性：性价比，产品选择多，质量稳定，收获便捷室内运动健身：动感单车，跑步机，跳绳，瑜伽垫，健身垫，拉力带居家休闲娱乐：手工设计，手工剪裁，音乐器材居家美食：面包机，烹饪工具（量杯，测量工具，烤盘，搅拌器），热水壶居家环境：家居收纳，地面清洁全球站点节假日历一览表四月（机构企业春夏换新）七月（返校季，暑假，加拿大国庆日，美国独立日，海洋节，体育东京奥运会）10月（加拿大感恩季，万圣节，赏枫季）11月（机构企业忘记促销季）12月（冬季滑雪，年末大扫除，农厨节，阿联酋国庆节，光明节，圣诞节，新年前夜，年末大促）

by 2018014022田豪杰 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

做亚马逊的选品需要考虑哪些因素市场概况、顾客画像和消费者偏好、品类增长趋势海外消费者画像及消费偏好消费者分布家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化亚马逊顾客的忠诚度最高热销品类趋势介绍:室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境

by 2018014015邵婉玉 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

亚马逊站点节假日介绍与选品1.做亚马逊的选品需要考虑：市场概况，顾客画像和消费偏好，品类增长趋势。海外市场概况：①线上》线下海外消费者画像及消费偏好：家庭主妇，工薪阶级，白领。消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品家用电器的消费频次相对较低消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等热销品类趋势热销品类趋势介绍：室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境。室内有氧运动：动感单车、跑步机、跳绳。居家休闲娱乐：音乐器材，diy手工居家美食：烹饪小电器、烹饪工具、热水壶。居家环境：家居收纳（置物架）、地面清洁（吸尘器）、庭院清洁（草坪修剪机）亚马逊重点节假日：4月（复活节）7月（返校季、美国独立日、亚马逊会员日）10月（万圣节）11月（黑色星期五、网购星期一）12月（圣诞季）

by 2018014049魏雨梦 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

做亚马逊的选品需要考虑的因素：市场概率、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势。海外消费者画像及消费偏好消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费。家用电器的消费频次会相对低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长。消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收获便捷快等。热销品类趋势：室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境

by 2018014018俞怡 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

一、做亚马逊的选品需要考虑哪些因素？1、市场概况2、顾客画像和消费偏好3、品类增长趋势二、海外消费者画像及消费偏好1、消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领2、消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化3、消费频次：1）家居、厨房用品和欧美被认为是“消费品“，高频次消费2）家用电器的消费频次会相对低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也会更长4、消费诉求的共性性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收获

by 2018014038杨佳睿 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

做亚马逊的选品考虑因素：市场概况；顾客画像和消费偏好；品类增长趋势。海外消费者画像和消费偏好：消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领。消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费；家用电器的消费频次相对会低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也会更长。消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷等。热销品类趋势介绍：室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境。室内运动健身，热销站点美国、欧洲。居家休闲娱乐，DIY手工，音乐器材，电脑游戏配件，热销站点美国、欧洲。居家美食，热销站点美国、欧洲、日本。居家环境，家居布置，地面清洁，庭院清洁。全球站点节假日日历一览：复活节、美国独立日、返校季、加拿大感恩节、万圣节、黑色星期五等。

by 2018014000张琦 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

居家环境：家庭布置、干净整洁家居收纳（置物架、吸尘器、）一、海外消费画像1.品类海外市场概况家具，厨房，家用电器较少消费诉求共性：性价比，产品选择多，质量稳定，收获便捷室内运动健身：动感单车，跑步机，跳绳，瑜伽垫，健身垫，拉力带居家休闲娱乐：手工设计，手工剪裁，音乐器材居家美食：面包机，烹饪工具（量杯，测量工具，烤盘，搅拌器），热水壶居家环境：家居收纳，地面清洁全球站点节假日历一览表四月（机构企业春夏换新）七月（返校季，暑假，加拿大国庆日，美国独立日，海洋节，体育东京奥运会）10月（加拿大感恩季，万圣节，赏枫季）11月（机构企业忘记促销季）12月（冬季滑雪，年末大扫除，农厨节，阿联酋国庆节，光明节，圣诞节，新年前夜，年末大促）

by 2018014019熊保森 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

做亚马逊的选品需要考虑市场概况顾客画像和消费偏好品类增长趋势

by 2018014026冷佳慧 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

1.做亚马逊选品需要考虑的因素市场概况顾客画像和消费偏好品类增长趋势2.海外消费者画像及消费偏好消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上。对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化家居、厨房用品在欧美被认为是消费品，高频次消费3.热销品类趋势介绍室内运动健身（有氧运动热销站点：美国欧洲、室内健身热销站点：美国）居家休闲娱乐（DIY手工、音乐器材、居家娱乐）居家美食（烹饪小电器（面包机热销站点：欧美日本）、烹饪工具（热销站点：欧美日）、热饮（热水壶热销站点：欧美日））（烹饪小家电注意要合规）居家环境（家居布置、家居收纳：欧美，室内清洁、地面清洁：欧美日，庭院清洁、草坪修剪机、修边机：美国）4.大卖日历会员日，黑色星期五

by 2018014012严心怡 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

做亚马逊的选品需要考虑的因素：市场概率、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势。海外消费者画像及消费偏好消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化。消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费。家用电器的消费频次会相对低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长。消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收获便捷快等。居家休闲娱乐（美国、欧洲）居家美食（美国、欧洲、日本）小家电认证：美国FCC/DOE/FDA黑色星期五、网购星期一、会员日

by 2018013991李琴 0 0
亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）的笔记

选品因素：市场概况顾客画像和消费偏好，品类增长日本增长迅猛海外消费者频次高趋势：室内运动健身（有氧运动可协调性，空间无氧牢固，防水防滑），居家休闲娱乐（DIY手工音乐器材居家娱乐绘图作画：产品质量，手感，性价比小部件警告音乐器材：美国欧洲电脑游戏配件：材质做工产品专利配件兼容性，产品细节）居家美食（时尚型，口感突破美国欧洲日本材质经久耐用，绿色环保热水壶：壶体材质人体工程学烹饪小家电）居家环境（安装方便牢固利于摆放地面清洁草坪修剪机完整说明书高度切割度）4月机构企业夏季置换新品复活节7月 primeday 独立日11月黑色星期五、12月圣诞节

by 2018014008何夏婷 0 0

学员动态

sasaa 学完了课时中国品牌出海正当时(下)-随堂...

sasaa 完成了考试中国品牌出海正当时(下)-随堂...

sasaa 开始学习课时中国品牌出海正当时(下)-随堂...

sasaa 学完了课时中国品牌出海正当时(上)-随堂...

sasaa 完成了考试中国品牌出海正当时(上)-随堂...

课程最新笔记

中国品牌出海正当时（上）的笔记
全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速品牌建设的意义建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会（树立品牌、避免进入低价竞争、提升品牌附加值）亚马逊品牌注册1.作用保护您的品牌和知识产权确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务亚马逊品牌注册的资格要求由文字、字母或数字组成的基于图像的商标商标文本字段必须与申请的品牌名字相符开启亚马逊品牌备案1.创建账户2.创建账户页面提供公司信息3.其他品牌信息4.验证码回传品牌旗舰店包括帖子、品牌推广、直播、关注品牌旗舰店的优势独家展示、简单易用、吸引外部流量帖子对品牌的重要性1.让您的品牌脱颖而出2.量化指标3.无需费用直播对品牌的重要性提升销售额与观众互动提高曝光度
中国品牌出海正当时（下）的笔记
1.自动品牌保护ABP自动品牌保护包括品牌名称保护、logo保护、创建报价的限制、创建asin的限制自动品牌保护的运作效果：移除可疑商品、侵权警告通知、限制商品创建、限制/移除报价 2.举报违规行为RaVRaV使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据 2.Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化）使用要求：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成注册必须是商标的所有者至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个月中提交了潜在侵权报告RaV，并且接受率至少为90% 4.Transparency事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松检验商品真伪曝光更多品牌信息
做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记
1.亚马逊企业购崛金跨境采电商蓝海新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量对于千禧一代，在线采购已经成为一种趋势：到2020年千禧一代将占据50%的劳动力亚马逊企业购：一站式商业采购站点针对数百万企业及机构买家专注企业长尾采购业务运筹帷幄国际合约市场 2.亚马逊企业购：全球站点布局站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度（除印度外，8个国家已面向中国卖家）2018年全球业务100亿美元3P卖家销售额占比超过50%全球数百万企业与机构买家企业买家在线采购影响因素：便利：发票及付款配送：按时送达价格：更合格的批量采购价格选品：丰富的商业选品 3.亚马逊企业购采购选品机会五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研 4.亚马逊企业购企业卖家专享服务阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务、在线询价RFQ、即期招投标、批发商城
如何利用引流工具提高转化率的笔记
为什么要使用引流工具？【引流工具三大好处】使用引流工具时。，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备3点优势：deal活动有截止时间，有三方网站协助进行引流，导入更多站外流量