笔记-亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院2班+电商181-2)

同学笔记最热最新

站内广告基础运营（下）的笔记

一、如何注册广告服务1、广告开始前的准备工作1）检查资格要求2）确定要进行广告宣传的产品3）设定广告战略目标4）检查商品详情页二、、如何设置商品推广投放1、自动广告-四种默认类型1）紧密匹配2）宽泛匹配3）同类商品4）关联商品2、手动广告-两种投放方式1）关键词投放（宽泛匹配，词组匹配，完全匹配）2）商品投放（品类投放，投放整个分类）三、广告主要绩效指标解析1、只要绩效指标曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报2、影响因素1）影响展示的因素竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度2）影响点击的因素商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数3）影响转化的因素商品图片、商品详情页质量、顾客评论

by 2018013944王玉杰 0 0
站内广告基础运营（上）的笔记

一、为什么要做广告1、美国每月访问者数量是2.15亿2、亚马逊上销售的商品数量是数亿3、捕获的购物行为是数十亿二、亚马逊广告产品组合1、推动型广告2、吸引型广告（自助式）商品推广品牌推广品牌旗舰店展示型推广三、商品推广广告的特点1、什么是品牌推广1）利用关键词或者商品匹配用户搜索 2）在亚马逊电脑端或移动设备上展示3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4)靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会2、为什么使用商品推广1）增加曝光度2）增加销售机会3）高关联度4）透明度3、影响广告展示的因素1）购买按钮2）关键词与广告商品关联度3）竞价高低4）广告商品分类5）历史点击率和转化率6）产品的价格7）评论8）账户的总体表现四、广告前准备1、广告开始前的准备工作1）检查资格要求（处于激活状态的专业卖家账户，商品可运往所售商品国境内的任何地址，产品在有效的类别内，具有购买按钮资格）2）确定要进行广告宣传的产品（选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）3）设定广告战略目标（增加新商品的销量，生成更多的产品评价，为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存，提高品牌可见度）4）检查商品详情页（准确的描述性标题，高质量的图像，相关且有用的产品信息，包含至少5个要点的描述，隐藏关键词）

by 2018013944王玉杰 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

如何利用引流工具提高转化率一、引流工具的三大好处1、有单独的站内流量入口提供额外流量2、Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3、有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量二、如何设置优惠券1、有广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间二、使用引流工具的小贴士如何做好优惠券1、选择合适的折扣显示方式2、避免设置过高的折扣预算3、留意多折扣时的价格预算三、如何设置Deal活动1、有广告点击进入秒杀编辑页面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量四、如何做好Deal活动1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划3、Deal上线前留意库存数量五、更多的引流工具及活动Promotion、Tool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style、以及日本站的专属积分优惠、Prime会员日、黑色星期五、网络星期一、以及欧洲站的专属Hidden Gems

by 2018013944王玉杰 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

1.引流工具的三大好处：（1）有单独的站内流量入口提供额外流量；（2）deal活动有截止时间，加速消费者完成消费；（3）有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量2.如何做好优惠券：（1）选择合适的折扣显示方式（2）避免设置过高的折扣预算（3）留意多折扣时的价格结算3.如何做好deal活动：（1）参考历史表现来提报商品（2）事前做好商品的价格规划（3）deal上线前留意库存数量4.更多的引流工具及活动Promotion Tool 、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style等等5.总结（1）为什么要使用引流工具光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与deal活动是最常使用的引流工具。（2）使用引流工具的好处是什么（3）引流工具如何进行设置优惠券与deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击即可（4）使用引流工具的注意事项使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

by 2016011793赵王锦 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

如何利用引流工具提高转化率1.为什么要用引流工具不仅仅搜索结果页面与产品详情页有明显图示吸引眼球具有以下优势：1）有单独的站内流量入口提供额外流量2）deal活动截止时间，减速消费者完成购买3）有第三方网站协助进行交流，导入更多站外流量2.如何设置引流1）设置优惠券1.1进入编辑页面，广告，优惠券，编辑产品信息1.2选择促销放回寺与促销预算1.3选择覆盖对象与促销上线时间如何使用引流小贴士1.如何做好优惠券1）选择合适的折扣显示方式2）避免设置过高的折扣预算3）留意多折扣时的价格结算2.如何设置deal活动1）有广告点击进入秒杀2)选择合适的商品加入秒杀价3）选择参加的时段与投入的数量3.如何做好deal活动1）参考历史表现来提报商品2）事前做好商品的价格规划3）deal上线前留意库存数量

by 2018013964秦素雅 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

如何利用引流工具提高转化率一、引流工具的三大好处1、有单独的站内流量入口提供额外流量2、Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3、有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量二、如何设置优惠券1、有广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间二、使用引流工具的小贴士如何做好优惠券1、选择合适的折扣显示方式2、避免设置过高的折扣预算3、留意多折扣时的价格预算三、如何设置Deal活动1、由广告点击进入秒杀编辑页面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量四、如何做好Deal活动1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划3、Deal上线前留意库存数量五、更多的引流工具及活动Promotion、Tool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style、以及日本站的专属积分优惠、Prime会员日、黑色星期五、网络星期一、以及欧洲站的专属Hidden Gems。持续学习能力将是一个必不可少的条件

by 2018013938刘海燕 0 0
商品详情页优化专题的笔记

亚马逊listing页面含有7个要素listing的作用-提高搜索量，吸引点击，最终增加转化。能量的来源可以分为从外部流量引入：自建站搜索引擎，其他社交媒体。搜索关键词，在卖家后台进行设置。搜索关键词书写技巧。全类别、使用短语、正确分类节点-正确选择分类节点。提升点击率的因素-主图、标题。搜索结果页展示内容：主图、标题、评价数和星级、价格提高点击率、吸引人的商品信息。总结主图片的基本要点：纯白背景、无水印、LOGO或文字等，充分突出产品卖点的角度。3.2标题：品牌名产品名特征（样式、颜色、尺码、类型等）标题的长度：200个字符以内不能出现：热门或者特殊符号等。核心关键词往前方，3-5个最佳，消费者关注的核心卖点一定要写，遵守亚马逊标题格式要求，无语法错误 4.1提高转化率的因素附图、五点描述、产品描述、A+页面。细节放大，对比突出细节使用A+页面。使用A+页面的好处通过组合图片与商品，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者购买决定的效果。通过插入适当的关键词与说明文，可以更好地起到搜索引擎优化的效果产品描述写作总结一定要使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容一定要使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰内容易读一定要每个段落一个小标题一定要在产品描述不全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词

by 2018013965张伊莎 0 0
站内广告基础运营（下）的笔记

一、如何注册广告服务1、广告开始前的准备工作1）检查资格要求2）确定要进行广告宣传的产品3）设定广告战略目标4）检查商品详情页二、、如何设置商品推广投放1、自动广告-四种默认类型1）紧密匹配2）宽泛匹配3）同类商品4）关联商品2、手动广告-两种投放方式1）关键词投放（宽泛匹配，词组匹配，完全匹配） 2）商品投放（品类投放，投放整个分类）三、广告主要绩效指标解析1、只要绩效指标曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报2、影响因素1）影响展示的因素竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度2）影响点击的因素商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数3）影响转化的因素商品图片、商品详情页质量、顾客评论

by 2018013933祖碟 0 0
站内广告基础运营（上）的笔记

一、为什么要做广告1、美国每月访问者数量是2.15亿2、亚马逊上销售的商品数量是数亿3、捕获的购物行为是数十亿二、亚马逊广告产品组合1、推动型广告2、吸引型广告（自助式）商品推广品牌推广品牌旗舰店展示型推广三、商品推广广告的特点1、什么是品牌推广1）利用关键词或者商品匹配用户搜索 2）在亚马逊电脑端或移动设备上展示3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）4)靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会2、为什么使用商品推广1）增加曝光度2）增加销售机会3）高关联度4）透明度3、影响广告展示的因素1）购买按钮2）关键词与广告商品关联度3）竞价高低4）广告商品分类5）历史点击率和转化率6）产品的价格7）评论8）账户的总体表现四、广告前准备1、广告开始前的准备工作1）检查资格要求（处于激活状态的专业卖家账户，商品可运往所售商品国境内的任何地址，产品在有效的类别内，具有购买按钮资格）2）确定要进行广告宣传的产品（选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）3）设定广告战略目标（增加新商品的销量，生成更多的产品评价，为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存，提高品牌可见度）4）检查商品详情页（准确的描述性标题，高质量的图像，相关且有用的产品信息，包含至少5个要点的描述，隐藏关键词）

by 2018013933祖碟 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

如何利用引流工具提高转化率一、引流工具的三大好处1、有单独的站内流量入口提供额外流量2、Deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3、有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量二、如何设置优惠券1、有广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间二、使用引流工具的小贴士如何做好优惠券1、选择合适的折扣显示方式2、避免设置过高的折扣预算3、留意多折扣时的价格预算三、如何设置Deal活动1、有广告点击进入秒杀编辑页面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量四、如何做好Deal活动1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划3、Deal上线前留意库存数量五、更多的引流工具及活动Promotion、Tool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style、以及日本站的专属积分优惠、Prime会员日、黑色星期五、网络星期一、以及欧洲站的专属Hidden Gems

by 2018013933祖碟 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

时尚品类介绍服饰鞋靴珠宝手表箱包消费者习惯女性大于男性年轻消费者占据主流1时尚品类消费趋势社交诉求最不希望重复自己2社交媒体影响 3环保和可持续发展理念美国时尚品类推荐1成熟型找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争2增长型不断研发新产品，充分掌握好消费者喜好 3潜伏型 1潜心打造品牌，赢得消费者信赖 4机会型利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品美国9大季节性机会品类户外运动服饰男士高尔夫服饰大码针织衫校服泳衣儿童泳衣户外羽绒外套女士时尚毛衣女士睡衣欧洲9大季节性机会品类帽子男士袜子大男童短裤女士裤子婴儿套装德国皮杰节服装男士parkas 大衣男士运动上衣女士睡衣

by 2018013954赵雨萱 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势：1. 有单独的站内流量入口提供额外流量 2.deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量优惠券覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券？选择合适的折扣显示方式建议可以将售价较低的产品，使用Percentage off的方式展示优惠；而售价较高的产品，则使用Money off的方式展示优惠，表现出吸引人的折扣力度。避免设置过高的折扣预算建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险，当促销表现出现意外时，还能立即取消活动，以防产生更多损失。留意多折扣时的价格结算促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的，单看后台的业绩收入，可能会少计算了营销支出，导致不必要的业务损失。如何做好Deal活动？参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。事前做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。更多的引流工具及活动除了今天分享的优惠券与 Deal活动，卖家也可以选择使用：PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime 会员日（Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具，以及新活动上线，所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话，持续学习的能力将是一个必不可少的条件。为什么要使用引流工具？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。引流工具如何进行设置？优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击＂优惠券”或者”秒杀＂选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。使用引流工具的注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

by 2018010273叶涵婷 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

我认为选品时最重要的是了解市场，只有了解清楚目标国的市场容量、竞争、趋势和消费者，才能有转化。产品属性方面，必须落实产品细节，阅览消费者评论，快速了解一手信息。找到好的选品必须了解市场的国情文化，根据该国具体喜爱什么来选择。

by 2018013980陈畑畑 0 0
开店第一步熟悉卖家平台的笔记

1、什么是亚马逊卖家平台？2、亚马逊卖家平台功能介绍（现场演示）3、卖家平台设置方式（现场演示）4、卖家获取支持的途径5、亚马逊卖家平台手机端6、课后总结。亚马逊卖家平台设置方式：北美站卖家平台；欧洲站卖家平台；日本站卖家平台；卖家平台设置：1.信用卡无效原因：卡号；账单地址；邮政编码；有效期；与发卡行核对，以确认您的信用卡满足标准；2.设置业务信息注意：公司名称式注册地址需要与营业执照地址保持一致；可以用拼音讲解一些数据名词含义；亚马逊卖家APP——免费软件，苹果用户和安卓用户；亚马逊官方出品的，针对手机端开店和店铺后台管理的一款免费软件，注册和登录；查看销售数据；目录>添加商品；库存>库存报告；确定价格>管理定价；订单>管理订单；广告>广告活动管理；绩效>账户状况；绩效>卖家大学

by 2018013963刘施杰 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1.时尚品类概况服饰，鞋靴，珠宝，手表，箱包1）消费者习惯：43%用户年龄不足35岁2）消费趋势，社交媒体影响，环保和可持续发展概念3）成熟型（增长较慢，体量份额较大），增长型（体量份额较大，增长较快），潜伏型（增长较慢，体谅份额较小），机会型（增长较快，体量份额较小）。2.亚马逊美国站时尚选品欧洲9大季节性机会品类帽子，男士袜子，婴儿套装，德国啤酒服装，大男童短裤，女士裤子，男士大衣，男士运动上衣，女士睡衣3.总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链，做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势

by 2018013972叶美琳 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

美国节日及促销一月新年冬季配饰三月复活节，运动季童装，运动服四月运动季，母亲节母亲节首饰，T恤五月父亲节钱包，手表，父亲节T他六月女裙，泳衣二月情人节首饰，内衣欧洲节日及促销一月新年冬季服饰二月情人节内衣三月父亲节四月复活节五月母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 泳衣，户外八月返校季书包九月啤酒节德国传统服饰十月万圣节十一月黑色星期五全品类促销十二月圣诞节聚会派对服饰总结：拥有原创团队形成柔性供应链，做好品控深入了解消费者定位和产品优势

by 2018013973王珏 0 0
开通销售权限与商品上传的笔记

（1）未经FDA批准销售的商品：武器、有毒物质、具有攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品。（2）我们可以遵循的最佳事件，有助于避免麻烦：不要假定某产品获准销售；拥有产品、行业和适用法律的最新知识；定期审查受限制产品政策；如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源；了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售。（3）获得商品ID的选项：购买商品ID，请求UPC豁免（4）什么是产品Listing：图片、产品标题、商标名称、价格Bullet Points、购物车、其他和我们卖这产品的卖家、产品详细信息、产品ASIN编号、产品描述（5）上传产品Listing之前需要知道的小知识：1、SKU（库存量单位），可以是件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编码。2、UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案，则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。3、ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。（6）通过四种方式将商品上传到亚马逊：1。“添加新商品”工具2。库存加载文件3。“添加新商品”工具4。库存文件上传模板（7）上传产品Listing的三种方式：1、创建新商品、2、批量上传商品、3、跟卖（跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。（8）出现禁止显示商品的可能原因：1、缺主图2、缺品牌信息3、缺描述4、缺商品特性5、商品名称长度超过200个字符6、分类字段内没有值7、不符合要求（7）如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”1、经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售2、如果少量商品有问题，进入后台单个修改3、如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改（10）为什么做类目审核？1、我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物2、对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求（11）一个Listing具备的五个要素：1、图片（主图清晰明确，细节图详尽）2、标题（简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字）3、描述（精准全面，凸显产品特点）4、价格（原价/售价折扣价价差)

by 2018013963刘施杰 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

消费者习惯百分之43的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道成熟型增长型潜伏型机会型美国时尚品类概况未来三年，市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年，可达1, 944亿美金。美国节日及促销一月新年冬季配饰三月复活节，运动季童装，运动服四月运动季，母亲节母亲节首饰，T恤五月父亲节钱包，手表，父亲节T他六月女裙，泳衣二月情人节首饰，内衣欧洲节日及促销一月新年冬季服饰二月情人节内衣三月父亲节（德意西）四月复活节五月母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 泳衣，户外八月返校季书包九月啤酒节德国传统服饰十月万圣节十一月黑色星期五全品类促销十二月圣诞节聚会派对服饰日本节气及促销一月新年，成人日正装验下租售六月雨季雨衣，雨伞三月毕业季正装，商务衬衫五月祝日周风衣外套，带帽卫衣，运动衫四月新入社正装，连衣裙总结拥有开发团队做原创产品拥有专门的开发团队，制定开发方向、做款式、处理改款／针对性调整，换面料／细节等问题，如：连衣裙的口袋高问题、拉链问题都影响消费者的体验；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；还有领子开口太小不好穿领子开口太大，看起来和图片不一样，穿起来很松塆✓形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货最基本的是稳定的供应链：工厂一定要选择专业的，平衡起订量和后期补货，形成柔性供应链。把控库存问题：SKU量很大，颜色、尺码很多时，一定要把控各个环节，尽量避免断货、围货深入了解消费者定位与产品优势针对用户人群做前期调研，确认做什么产品、版型、功能点，了解自己产品真正的优点和卖点消费品品类海外市场是否需要申请资质证书？在目的国是否有特殊法规要求？ (比如：ban on animal testing)是否有专利壁垒？是否可以走亚马逊配送还是需要自行解决配送方案？ (如商品走亚马逊物流配送方案，并且属于亚马逊物流危险品范畴，则需要通过危险品审核流程。危险品（又称危险物质）是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质，而在储存、处理或运输过程中会带来风险的物质或材料。消费品品类海外市场（消费者偏好）欧美消费者以美又任五昌工体，为丁妆容更加青睐明艳、闪亮、个性化风格头发护理产品及脱毛产品在欧美消费量很大欧美消费者非常重视产品成分为自然提取物，具有一定功能性（如抗皱，缩小毛孔）和品牌信誉“健康”， “自然”，“环保包装／环境友好”“有趣个性”等属性受到更多消费者推崇日本消费者日本女性非常注重自身的外在形象，经常是化全妆才会出门日本消费者对于细节非常在意，做好小的细节可以赢得日本消费者信任日本消费者也有着一定较高的忠实度，一旦产品获得认可，回购的几率比较大从食品、饮料再到化妆品，“自然”、添加”的配方越来越受到青睐“有机”市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息（产品属性分析维度：应场景，目标人群，消费者关注点，改进建议，价格带）文化：了解目标市场国情文化Facebook, Instagram, YouTube

by 2018013940李洁 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1、时尚品类介绍（亚马逊时尚五大分类）服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包2、全球时尚行业趋势：2023年全球体量逾9千亿美金3、消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁4、时尚品类消费趋势：1）社交诉求：最不希望重复自己2）社交媒体影响3）环保和可持续发展概念5、时尚发展概况有：成熟型、增长型、潜伏型和机会型6、美国时尚品类概况1）未来三年，市场体量平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金2）未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金7、欧洲时尚品类重点介绍1）未来三年，市场体量平均增长率可达6.7%。至2024年，可达1451亿美金2）未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达759美金8、日本时尚品类市场前景1）未来三年，市场体量平均增长率可达5.1%，至2024年，可达467亿美金2）未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达1265美金9、总结：1）拥有开发团队做原创产品2）形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货3）深入了解消费者定位于产品优势10、消费品品类海外市场（三大站点）1）美国/加拿大/墨西哥2）英国/德国/法国/西班牙/意大利3）日本11、选品实用小贴士：1）市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者2）产品属性：落实产品细节，阅览亚马逊购物网站前台消费者评论，了解一手信息（产品属性分析维度：应用场景，目标人群，消费者关注点，改进建议，价格带）3）文化：了解目标市场国情文化4）知识储备：关注跨境电商相关资讯

by 2018013933祖碟 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

社交诉求：最不希望重复自己年轻一代，出生即伴随社交媒体，强调自我、追求乐趣职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的场景搭配不同的衣服因为消费者追求尝新和变化，所以她们更愿意尝试新晋、众品牌亚马逊这种拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道1.时尚品类概况服饰，鞋靴，珠宝，手表，箱包1）消费者习惯：43%用户年龄不足35岁2）消费趋势，社交媒体影响，环保和可持续发展概念3）成熟型（增长较慢，体量份额较大），增长型（体量份额较大，增长较快），潜伏型（增长较慢，体谅份额较小），机会型（增长较快，体量份额较小）。消费者习惯百分之43的美国电商用户年龄不足35岁美国时尚品类概况未来三年，市场体量平均增长率可达12. 0%, 至2024年，可达1, 944亿美金。美国节日及促销一月新年冬季配饰三月复活节，运动季童装，运动服四月运动季，母亲节母亲节首饰，T恤五月父亲节钱包，手表，父亲节T他六月女裙，泳衣二月情人节首饰，内衣欧洲节日及促销一月新年冬季服饰二月情人节内衣三月父亲节（德意西）四月复活节五月母亲节领带，泳衣七月 Prime Day 泳衣，户外八月返校季书包九月啤酒节德国传统服饰十月万圣节十一月黑色星期五全品类促销十二月圣诞节聚会派对服饰2.亚马逊美国站时尚选品欧洲9大季节性机会品类帽子，男士袜子，婴儿套装，德国啤酒服装，大男童短裤，女士裤子，男士大衣，男士运动上衣，女士睡衣3.总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链，做好品控，保证

by 2018013922章晶龄 0 0

学员动态

亦南离加入课程亚马逊全球开店101·时代青年...

我也叫小锤锤呀加入课程亚马逊全球开店101·时代青年...

胡金鹏2019011511 加入课程亚马逊全球开店101·时代青年...

zkh98 加入课程亚马逊全球开店101·时代青年...

旧锦鲤大王加入课程亚马逊全球开店101·时代青年...

课程最新笔记

灵活的亚马逊物流解决方案的笔记
一、卖家自配送1、什么是卖家自配送（卖家自配送（MFN或FBM）2、自配送的优势1）无需大量囤货，投入资金少，可以自由的选择网络承运商和配送方式，自己把控成本。2）无需累积大量库存，有订单再发货，减轻库存压力。3）可以选择不同的第三方网络承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域。4）可以直接从中国发货，江商品配送给海外购物者，不需要支付额外的海外仓储费用。5）选品不受FBA商品政策的限制，可以更加灵活地选品，来帮助获得更多的销量。3、自配送使用场景1）在亚马逊网站上开展新业务2）将商品销售扩展到全球市场3）作为FBA的补充4、什么时候卖家需要考虑使用自配送自配送卖家常用的优势方式有邮政包裹、国际快运、专线物流和海外仓5、自配送卖家的绩效指标1）绩效指标是亚马逊用来评价卖家运营状况好坏的标准。2）影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率、迟发率、取消率、有效追踪率、准时交货率、退货不满意率6、开始自配送前，一定要做的几件事：1）检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求2）延长运输时间（总配送时间=备货时间+运输时间+任何节假日）7、自配送卖家使用购买配送的优势：1）有助于维护卖家绩效指标（负面买家反馈、亚马逊商城交易索赔保护、自动发货确认，有效追踪率合规）2）改善买家购物体验8、什么产品比较适合使用“购买配送”服务1）季节性商品2）库存周转慢的商品3）低客单价小件商品4）套装/定制类商品5）危险品6）不适合FBA的商品9、购买配送--常见错误和问题1）没有按照“购买配送”初试设置要求的规则格式填写省市的信息2）发货城市不在当前物流商揽收服务范围内3）没有按照购买配送初试设置的要求设置和保存保险选项4）商品总计的价格超过了购买配送的限制价格5）卖家平台暂时的网络连通问题10、选择FBA还是自配送？1）FBA收费标准-美国仓储费2）什么商品不适合FBAa、危险品b、受限商品c、禁售商品
亚马逊物流FBA全解密的笔记
马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu）介绍对比亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-Eu）头程发一国满足欧洲7国销售订单优势:头程费用低操作管理边界智能库存分配面跨境配送费用 Fast track 买家体验好提升转化率五大优势快速可靠的配送服务更好的产品排名从而有助于提升销量简化库存分配和调拨降低管理成本产品同时在五国销售接触数千prime客户节约物流成本亚马逊欧洲配送网络（EFN）头程发一国跨境配送满足欧洲多国销售订单优势：头程费用低操作管理便捷劣势：跨境派送费用高时间长买家体验差多国库存（MCI）：满足各国销售订单优势：无跨境派送费用跟进便利买家体验好可提升转化率劣势：头程费用昂贵发货管理复杂容易出错亚马逊美国跨地区配送计划（NARF）该计划为墨西哥和加拿大prime买家提供免费配送服务北美针对不同商品的特惠方案在美国加拿大墨西哥提出亚马逊新选品计划ASIN资格要求：仅限标准尺寸卖家要求专业卖家没有仓储限制的卖家亚马逊物流轻小商品计划——核心福利1降低配送服务2Prime资格3不参与“jiagou”
开店第一步熟悉卖家平台的笔记
卖家平台设置信用卡无效原因1. 卡号。确保它与您的信用卡号码完全相同。2. 账单地址，该地址必须与信用卡对账单中的服单地址完全相同。3. 邮政编码。该邮编是信用卡对账单的地址邮编，请确保其中没有空格。4. 有效期。确保信用卡未过期。5. 与发卡行核对，以确认您的信用卡满足以下标准：－具有充足的可用额度－对网上或平邮扣款无任何限制－可以按Amazon.com 所用货币（美元）扣款6. 如果您更新了信用卡信息，且仍然看到错误消息，请注意：由于亚马逊需要联系您的银行进行授权，因此清除此消可能最长需要48小时。7. 如果之的信用卡仍有问题，我们建议您输入其他的信用卡。设置业务信息注意公司名称及正式注册地址需要与营业执属地址保持一致
手把手教你账户注册的笔记
北美欧洲日本注册流程1注册前准备（1）公司营业执照彩色扫描件必须要中国大陆，香港，台湾出具中国大陆：营业执照【离过期超45天】中国香港：公司注册证明书和商业登记条例中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表（2）法人身份证彩色扫描件（3）付款信用卡和收款账户信息（4）主要联系人信息（同一个站点下面只有一个卖家帐号）（同一个公司可以开通多站点帐号）3注册流程创建账号填写公司填写信用卡等信息填写店铺信息进行身份验证（不可逆但是可以中断）4创建账号信息建议用拼音更换语言验证邮箱环节 5填写企业咨询公司实际运营地址输入号码前选择中国➕86 主要联系人中间名称不用填6填写卖家信息个人信息：填写法人身份信息7填写付款信用卡填写账单信息：信用卡号到期日持卡人姓名及收费地址欧洲一定要使用法人信用卡8填写存款方式一亚马逊全球收款二香港海外的有效银行账户三亚马逊接受的第三方存款账户北美欧洲日本审核流程：注册北美日本卖家：身份验证审核北日欧部分卖家：水电煤网账单审核欧洲卖家：KYC审核北美欧洲日本注册流程1注册前准备（1）公司营业执照彩色扫描件必须要中国大陆，香港，台湾出具中国大陆：营业执照【离过期超45天】中国香港：公司注册证明书和商业登记条例中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表（2）法人身份证彩色扫描件（3）付款信用卡和收款账户信息（4）主要联系人信息（同一个站点下面只有一个卖家帐号）（同一个公司可以开通多站点帐号）3注册流程创建账号填写公司填写信用卡等信息填写店铺信息进行身份验证（不可逆但是可以中断）4创建账号信息建议用拼音更换语言验证邮箱环节 5填写企业咨询公司实际运营地址输入号码前选择中国➕86 主要联系人中间名称不用填6填写卖家信息个人信息：填写法人身份信息7填写付款信用卡填写账单信息：信用卡号到期日持卡人姓名及收费地址欧洲一定要使用法人信用卡8填写存款方式一亚马逊全球收款二香港海外的有效银行账户三亚马逊接受的第三方存款账户北美欧洲日本审核流程：注册北美日本卖家：身份验证审核北日欧部分卖家：水电煤网账单审核欧洲卖家：KYC审核