一、亚马逊3大优势称霸跨境电商优势一：跨境电商领导者1、全球14站点2、产品销往185个国家和地区3、14万中小企业，2017年于亚马逊营收超过10万美金4、全球一亿Prime会员用户优势二：专业物流体系1、亚马逊FBA（Fulfillment By Amazon）2、亚马逊物流轻小商品计画（SNL）3、亚马逊物流+4、亚马逊物流整合服务（PAN-EU）优势三：显著流量优势1、全美电商排名No.1，流量排名No.52、全英电商排名No.1，流量排名No.63、全德电商排名No.1，流量排名No.54、日本电商排名No.1，流量排名No.55、法国电商排名No.1，流量排名No.66、西班牙电商排名No.1，流量排名No.57、意大利电商排名No.1，流量排名No.5二、Amazon Fashion的五大品类服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表 Amazon Fashion主页入口三、亚马逊时尚in美国（1）美亚站点商机1、2017年，美国亚马逊占据全美线上营业额43.5%2、2016年，全美服饰市场达2000亿美金，其中亚马逊贡献了34亿美金，年增长25%；全美鞋靴市场达360亿美金，其中亚马逊贡献了16亿美金，年增长35%3、美国亚马逊每月手机端独立访客1.26亿；每月电脑端独立访客4200万（2）优质的美亚买家1、64%美国家庭加入亚马逊Prime会员2、Prime会员一年于亚马逊消费1300美金，比非Prime会员的消费力高出600美金四、亚马逊时尚in 欧洲（1）欧亚5国站点商机1、欧洲总人口5.1亿（美国总人口3.18亿），欧洲亚马逊5国Prime会员能触及的人口约3.58亿2、欧洲服饰&鞋类市场2300亿欧元3、欧洲亚马逊5国每月总独立访客1.08亿4、欧洲7国共计28个运营中心（2）优质的欧洲5国买家1、33%英国家庭加入亚马逊Prime会员2、亚马逊Prime会员转化率：74%五、亚马逊时尚in 日本（1）日亚站点商机1、2017年，日本亚马逊占据全日本线上营业额20.2%2、2017年，日本亚马逊营收108亿美金，年增率117%3、服饰品类为日本线上销售的最大品类4、亚马逊日本站月独立访问用户4千920万人，月流量高达21.2亿次（2）优质的日亚买家1、日本亚马逊消费者，男女比例为66:342、日本亚马逊消费者年收入3.8万美金超过52% 六、怎样才能找到合适的选品 Success=80%product+20%others1、充分了解时尚分类特有的季节性2、熟悉目标市场的节日和风俗习惯3、顾客评论；产品评分七、时尚品类的季节性1、什么是季节性：每年同一时间都会重复的销售高峰2、季节性是由于气候，节日等每年都会重复的因素引起的3、例如泳装的销售高峰一般都在6-7月；外衣的销售高峰一般都在11-12月4、需要卖家规划好一年的季节性，预估产品上架，促销以及下架的时间节点。八、目标市场节日和风俗习惯1、了解目标市场当地的节日能够帮助卖家提前备货2、西方国家的重大节日大致相似但是每个国家也有写特例，例如：美国和加拿大的感恩节不是在一天；英国最大的购物节是12月26日的boxing day,美国则是圣诞节前的cyber Monday等等。3、日本和印度也有自己特殊的节日，例如点灯节，花火大会 九、顾客评论和打分1、顾客的评论和打分不仅对于产品的搜索排名很重要，同时对于卖家来说也是最简单的和顾客沟通的渠道。2、认真的卖家会认真阅读顾客评论，思考顾客提出的建议，并且采纳合理的建议以改善现有的产品。3、聪明的卖家也会仔细阅读竞争对手/产品的顾客品论，了解顾客需求。4、成功案例：Anker 十、站内，站外流量提升与品牌曝光工具1、站内秒杀、镇店之宝等促销2、品牌旗舰店3、站外推广建议4、亚马逊站内广告 十一、亚马逊聚焦时尚1、亚马逊时尚工作室2、专门的社交媒体渠道3、时尚品类专卖店4、顶级时尚杂志公关报道5、电视广告宣传活动例：Weather Girl Dress 十二、亚马逊时尚特有项目（1）美国Fashion Accelerator与亚马逊开创新品牌1、亚马逊电商提供支持a、服装消费趋势 b、提供数据分析，进行产品开发c、优质的客户群体d、精准营销推广2、项目收益&费用a、获得美国时尚团队专业支持b、独家市场推广计划c、照片及页面的优化建议d、30%的销售提成+FBA3、卖家申请条件a、曾有时尚品牌的合作经验b、拥有设计团队，能积极参与产品研发c、可处理小单快反模式,最快数周内能完成设计到交货d、符合亚马逊质量标准（2）欧洲Fashion Network与亚马逊一起“快时尚”1、亚马逊电商提供支持a、时尚消费者行为的洞察信息b、消费者需求相关的趋势和产品信息c、专属的市场推广工具2、项目收益&费用a、获得欧洲时尚团队专业支持b、独家曝光页面（Fashion Fix）和活动推广资源c、5%的销售提成d、物流可自由选择FBA或MFN3、卖家申请条件a、卖家有亚马逊欧洲站销售账户b、拥有服装品类的注册品牌c、能够定期按照信息卡的要求开发新品d、期望通过亚马逊将自己的品牌分布到欧洲市场十三、成功卖家案例分析（1）将中国制造升级为国际品牌：Wantdo（2）将中国制造升级为国际品牌：CharmLeaks
