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亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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  • 小芒果123

    第8课 日本站节假日与选品的笔记

    日本站家具百货品类选品推荐（1）日用百货品类-品类概况厨房、家具、玩具、户外运动、汽配摩配、工具、宠物、大家电、园艺（2）日本亚马逊日用百货品类特点中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势：1同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近2气候条件节气跟中国更为相近3更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握4土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况

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  • 成成的圈儿

    第8课 日本站节假日与选品的笔记

    鞋靴流行趋势：男女运动鞋，正装鞋销售火热日本的钱包必须要有一个放硬币的收纳袋日本日用百货品类特点：同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近，气候节气跟中国更为相近，更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握，土地资源有限注重产品收纳占用空间情况，中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势汽车保养周边热销，需求大热销品推荐——季节玩具，兴趣爱好类

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  • strugglemg

    第9课 手把手教您注册账户的笔记

    北美开店账户注册一、材料准备：1.能支持美元支付的信用卡2.美国收款账户3.身份证正反面文件4.信用卡对账单、银行对账单文件Http://gs.amazon.cn/二、注意事项——材料细节及审核1.身份证（彩色，清晰，信息匹配）2.信用卡对账单、银行卡对账单或费用账单（信息一致，费用账单必须是90天以内的，文档清晰）备注（SIB:资料审核  KYC:资料审核严格）

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  • 枫林学长

    第10课 熟悉卖家平台的笔记

    一：卖家平台功能及设置(http://sellercentral.amzon.com/)1、卖家工作流程1.1 注册卖家1.2 增加或更新卖家信息1.3 上传商品2、卖家平台设置（右上角setting）

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  • 年轻的男孩

    第7课 赢在东瀛 - 日本站介绍的笔记

    pc浏览量位居日本网站第六、电商类网站第一(周津）日本站：（发达资本主义国家）1.日本电子商务环境介绍分析：    第三经济体、互联网人口第一、手机端的使用者居多（优化手机端页面等）    日本电子商务行业规模在不断发展2.日本电商行业品类解析：    食品、饮料、居家、服饰、电子、丰富的会员福利与顾客至尚的服务（中国商品在日本广受欢迎）3.产品价格结构分析 ：  同类产品在日本在零售价格相对较高   丰富的产品链所带来的成本优势  相对低廉的头程运费  有限的竞争，丰富的产品利润4.日本季节性的需求：  prime Day（七月中旬、单体销售最高）  网络星期一（十二月初）与黑五：日本站的丰富资源：  丰富的广告宣传    季节节日促销：LD、BD、DOTD、  丰富卖家大学资料，潜力选品推荐   FBA在日本的覆盖率高  产品认证分析及新品类拓展  很高的时效性：次日达，隔日达选品：日本非常注重商务礼仪  时尚类产品：季节性最重要  男装流行趋势：（10-3月）大衣，体恤，衬衫，皮鞋（最喜欢黑色）极简原则！品质！！！  女装：

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  • 北顾VS南兮

    第8课 日本站节假日与选品的笔记

    中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势，日本亚马逊日用百货品类特点，同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近，气候条件节气跟中国相近，土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况。日本站节假日与选品一、鞋靴流行趋势：运动鞋占主导趋势二、户外活动产品汽车相关产品汽车保养维护车胎链（冬季雨雪天气）车内清洁器led/hid灯泡汽车/摩托车车罩汽车电子配件应急电源调频发射器（USB插充）行车记录仪运动户外产品健身类日本鞋靴流行趋势运动鞋、正装鞋占主导在正确的时间将正确的商品送到正确的消费者手里日本箱包1.拉杆箱（中国卖家竞争优势-价格控制在10000日元以内，控制好物流成本）2.双肩包（标题-容纳几寸电脑）3.单肩斜挎包（包里有容纳充电线的口-附加的功能）4.钱包（长款需要有存放零钱硬币的收纳袋）日用百货类-品类概况日本亚马逊日用百货品类特点：       1、同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近                                   2、土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况                                 3、更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握                                   4、气候条件节气跟中国更为相近（chushi）二、日本站家具百货品类选品推荐（1）日用百货品类-品类概况厨房、家具、玩具、户外运动、汽配摩配、工具、宠物、大家电、园艺（2）日本亚马逊日用百货品类特点中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势： ①同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近②气候条件节气跟中国更为相近③更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握④土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况（3）家具品类①家用收纳（收纳袋等）②家具（桌椅、柜子等）③寝具（床单被罩等）④日用品（伞、坐垫等）（4）家具类产品①家访类②日用品类（5）汽车相关产品①汽车保养维护②轮胎链（冬季雨雪天气）③车内清洁器④LED/HID灯泡⑤汽车/摩托车车罩⑥汽车电子配件（6）运动户外品类①力量训练器材②有氧运动器材③瑜伽、拉伸用产品④户外活动产品⑤球类运动产品⑥冬季运动产品⑦钓鱼产品⑧热销品推荐：健身类产品——瑜伽柱平衡棒、腹肌贴、运动护膝、腰腹训练器、肌肉训练产品、拉力绳、拉力器 

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  • Jellison

    第8课 日本站节假日与选品的笔记

    一、鞋靴流行趋势二、日本站家具百货品类选品推荐（1）日用百货品类-品类概况厨房、家具、玩具、户外运动、汽配摩配、工具、宠物、大家电、园艺（2）日本亚马逊日用百货品类特点中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势： ①同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近②气候条件节气跟中国更为相近③更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握④土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况（3）家具品类①家用收纳（收纳袋等）②家具（桌椅、柜子等）③寝具（床单被罩等）④日用品（伞、坐垫等）（4）家具类产品①家访类②日用品类（5）汽车相关产品①汽车保养维护②轮胎链（冬季雨雪天气）③车内清洁器④LED/HID灯泡⑤汽车/摩托车车罩⑥汽车电子配件（6）运动户外品类①力量训练器材②有氧运动器材③瑜伽、拉伸用产品④户外活动产品⑤球类运动产品⑥冬季运动产品⑦钓鱼产品⑧热销品推荐健身类产品——瑜伽柱平衡棒、腹肌贴、运动护膝、腰腹训练器、肌肉训练产品、拉力绳、拉力器户外活动产品——野餐垫、自行车配套产品、帐篷、睡袋、手电筒、头灯儿童相关——婴幼儿玩具、启蒙玩具、室内游戏季节玩具——圣诞·万圣节产品装饰灯、游泳池兴趣爱好类产品——制作模型用工具、抱枕芯、生存游戏用户⑨厨房品类⑩工具/家庭改造/园艺户外用品——花园/室外灯、兼容电池、动物驱赶器、遮阳篷园艺工具/家庭改造相关——割草机（小型）、拼接地板（木质、陶瓷、草皮）、散水水管、人工草坪

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  • 高晓倩

    第8课 日本站节假日与选品的笔记

    日本站节假日与选品一、鞋靴流行趋势：运动鞋占主导趋势二、户外活动产品三、兴趣爱好类产品 

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  • 都柏林

    第4课 大市场·新思路 - 掘金欧洲的笔记

     4个站点；北美站 欧洲站（英法德意西） 日本站 澳洲站痛点及方案：物流 引流 方案                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

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  • 成成的圈儿

    第7课 赢在东瀛 - 日本站介绍的笔记

    日本电子商务环境介绍分析亚马逊日本站解读以及成功要素全球开店助力卖家成功 优势：截至2016，日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居NO.3互联网用户人数位居世界NO.5互联网人口比率高达94%，互联网用户人口数量前20名中排名第一亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次各个年龄层网购人数都在增加PC浏览量位居所有网站第六赢得客户信任中国商品在日本广受欢迎（日本消费者对中国商品需求性强，节俭的日本民族追求性价比高的产品）中国商品在日本广受欢迎，进口总额常年第一产品价格构成分析，日本站丰厚的利润空间（1.同类产品在日本站零售价格相对较高2.丰富的产业链所带来的成本优势3.相对低廉的头程运费4.有限的竞争，丰厚的产品利润）亚马逊日本站更丰富的资源丰富的广告工具，相对少的竞争度LD，BD，DOTD外，更多季节节日促销丰富的卖家大学，潜力选品推荐，开店上线既有的EBC，产品图文详情功能FBA在日本，高密度覆盖率产品认证分析及新品类拓展丰富多样的线下活动及培训资源跟日本团队深度合作，给予中国卖家充分支持日本站开店资料准备1.有效的电子邮箱2.信用卡信息3.中国大陆、香港、台湾公司信息4.注册过程中可以通话的2个有效电话号码5.法人身份证6.能接受日币的银行账号或第三方收款账号卖家资质审核注册好后先进入卖家后台，点击进入小红旗标志处，上传提交法人身份证两面彩色扫面件及营业执照复印件，以便通过身份验证获取帐号销售权限，上传时注意清晰度如果销售类目为珠宝首饰手表，要申请开用品类上传权限日本站相关好礼1.首月月租金仅支付10日元（暂定2018年）2.首次使用站内推广时可得到5000日元广告费的减免3.为中国卖家提供免费日语商品详情页面解决方案4.每周更新针对商品详情页面的试听讲座5.为来自中国的自配卖家提供免费日语客户服务

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  • 枫林学长

    第9课 手把手教您注册账户的笔记

    一：材料准备（http://gs.amazon.cn/）1.能支持美元的信用卡2.美国收款帐号3.身份证正反两面文件4.信用卡对账单、银行对账单文件二:实践操作三：注意事项-材料细节及审核1.身份证2.信用卡对账单、银行对账单或费用账单

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  • zhangyuewoqu

    第7课 赢在东瀛 - 日本站介绍的笔记

    日本电子商务环境介绍分析（1）日本基础环境有着得天独厚的优势：①截至2016年年底，日本是全球第三大经济体，国民生产总之位居No.3②互联网用户人数位居世界N0.5、互联网人口比率高达94%、互联网用户人口数量前20名中排名No.1③亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次二、

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  • 陈航涛

    第5课 节假日与选品指导时尚品类的笔记

    一、亚马逊三大优势 1、跨境电商领导者先驱 2、专业物流体系 3、显著流量优势 二、选品主要品类：服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表 三、亚马逊时尚在哪些站点有优势：美国、欧洲、日本 四、时尚选品的季节性： 1、含义：每年同一时间都会重复的销售高峰 2、原因：气候、节日等 3、注意点：需要卖家规划好一年的季节性，预估产品上架，促销以及下架的时间节点 五、目标市场节日和风俗习惯 六、顾客评论和打分 七、引流工具（流量曝光）： 1、站内秒杀、镇店之宝等促销 2、品牌旗舰店 3、站外推广建议 八、亚马逊时尚设置： 1、时尚工作室 2、专门的社交媒体渠道 3、时尚品类专卖店 4、顶级时尚杂志公关报道 5、电视广告宣传活动 九、将中国制造升级为国际品牌：Watdo（安致）、CharmLeaks(矩阵）

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  • 北顾VS南兮

    第7课 赢在东瀛 - 日本站介绍的笔记

    一、Speaker介绍周津——全球开店、日本站、招商运营经理二、日本电子商务环境介绍分析（1）日本基础环境有着得天独厚的优势：①截至2016年年底，日本是全球第三大经济体，国民生产总之位居No.3②互联网用户人数位居世界N0.5、互联网人口比率高达94%、互联网用户人口数量前20名中排名No.1③亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次（2）日本持续增长的网络用户数和使用时间（3）各个年龄层的只能手机拥有率（4）日本持续增长的网购人口（5）各个年龄层的网购人口都在 持续增长（6）日本电商行业规模（7）日本电商行业品类解析（8）日本点上各主要品类的销售额占比日本电子商务持续高速发展。同时，因为零售市场一直在变大，比率仍然不高，只占整个零售市场的5.43%三、亚马逊日本站解毒以及成功要素1、丰富的会员福利与顾客至尚的服务2、PC浏览量位居所有网站第63、赢得客户信任：2016年所有品牌里亚马逊排名第一4、中国商品在日本广受欢迎——进口总额常年第一①日本消费者对中国商品需求性强②节俭的日本民族追求高性价比商品5、产品价格构成分析——日本站丰富的利润空间①同类产品在日本站零售价格相对较高②丰富的产业链所带来的成本优势③相对低廉的头程运费④有限的竞争，丰富的产品利润6、日本季节性的需求导向四、全球开店助力卖家成功1、亚马逊日本站更丰富的资源①相对少的竞争度②更多季节节日的促销③潜力选品推荐④开店上线既有的EBC，产品图文详情功能⑤高密度覆盖率⑥产品认证分析及新品类拓展⑦跟日本团队深度合作，给予中国卖家充分的zhichi

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  • 小芒果123

    第7课 赢在东瀛 - 日本站介绍的笔记

    日本电子商务环境介绍分析（1）日本基础环境有着得天独厚的优势：①截至2016年年底，日本是全球第三大经济体，国民生产总之位居No.3②互联网用户人数位居世界N0.5、互联网人口比率高达94%、互联网用户人口数量前20名中排名No.1③亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次

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  • 小芒果123

    第6课 节假日与选品指导生活用品的笔记

    亚马逊生活品类介绍家具用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品选品方法论主要观察指标：品类销售占比、品类年对增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度高增长、低占比、高贡献的子品类为目标

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  • 薄荷星星女孩

    第7课 赢在东瀛 - 日本站介绍的笔记

    一、Speaker介绍 周津——全球开店、日本站、招商运营经理 二、日本电子商务环境介绍分析 （1）日本基础环境有着得天独厚的优势： ①截至2016年年底，日本是全球第三大经济体，国民生产总之位居No.3 ②互联网用户人数位居世界N0.5、互联网人口比率高达94%、互联网用户人口数量前20名中排名No.1 ③亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次 （2）日本持续增长的网络用户数和使用时间 （3）各个年龄层的只能手机拥有率 （4）日本持续增长的网购人口 （5）各个年龄层的网购人口都在持续增长 （6）日本电商行业规模 （7）日本电商行业品类解析 （8）日本点上各主要品类的销售额占比日本电子商务持续高速发展。同时，因为零售市场一直在变大，比率仍然不高，只占整个零售市场的5.43% 三、亚马逊日本站解读以及成功要素 1、丰富的会员福利与顾客至尚的服务 2、PC浏览量位居所有网站第6 3、赢得客户信任：2016年所有品牌里亚马逊排名第一 4、中国商品在日本广受欢迎——进口总额常年第一 ①日本消费者对中国商品需求性强 ②节俭的日本民族追求高性价比商品 5、产品价格构成分析——日本站丰富的利润空间 ①同类产品在日本站零售价格相对较高 ②丰富的产业链所带来的成本优势 ③相对低廉的头程运费 ④有限的竞争，丰富的产品利润 6、日本季节性的需求导向 四、全球开店助力卖家成功 1、亚马逊日本站更丰富的资源 ①相对少的竞争度 ②更多季节节日的促销 ③潜力选品推荐 ④开店上线既有的EBC，产品图文详情功能 ⑤高密度覆盖率 ⑥产品认证分析及新品类拓展 ⑦跟日本团队深度合作，给予中国卖家充分的zhichi  

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  • Lunni

    第6课 节假日与选品指导生活用品的笔记

    第6课   节假日与选品指导生活用品一、亚马逊生活品类介绍：1、家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品。（1）GMS（平台上的销售额）：第三方卖家在亚马逊平台上面产生的销售额。（2）生活品类占亚马逊七成。（3）电子产品卖家选择多，消费品较少（门槛高），玩具选择也比较热门，园艺用品（美、欧市场）。二、选品方法论简介1、目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类。2、主要观察指标：品类销售占比、品类年对年增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度。3、高增长、低占比、高贡献的子品类为目标。*（全球）销售占比高，年对年增长率低。增长贡献度=今年的top的销售-去年的销售/全品类年度销售增长贡献度是品类增长潜力的一个重要指标。*亚马逊上的卖家：1、品牌方（毛利3折，支出最多）2、制造商（进货成本最低）3、贸易商（选品能力）*BCG矩阵三、美欧站点与热门品类介绍1、美国站品类趋势分析2、欧洲站品类趋势分析3、Top sub-category in Home - Beddingsub-category ：①Sheets-Full/Queen/King②Bed Pillows③Mattress Pads - （Full/Queen/King）4、Top sub-category in Home - Home Decor①Decorative     Accessories②Frames/Photo相框   Storage③Candles蜡烛5、Top sub-category in Home - Home Storage①Closet衣橱②Cleaning Supplies③Kitchen食物收纳盒6、Top sub-category in Home - Bath①Bath Accessories②Table Linens桌巾③Towels & Bath Sheets浴巾7、Stars in Future-智能家居品类【未来寻找供应商的品类！】（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）四、成功卖家案例分析Sonoff

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  • 年轻的男孩

    第6课 节假日与选品指导生活用品的笔记

    亚马逊生活品类介绍：1.家居用品 厨房用品 汽车配件 电子产品 消费品 园艺用品 运动用品 宠物用品 玩具 选品方法论1.目的在于找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类2.主要观察指标：  品类销售比  品类年比年增长率  中国买家销售占比  全球卖家销售占比  增长贡献度3.高增长、地占比、高贡献的子品类为目标 品牌商 制造商（进货成本最低） 贸易商（精准的选品来保证流量已经现金流）有什么资源，要成为什么选品与运营非常重要BCG矩阵：往STARS         QUESTION MARKS上CASH COWS   DOGS        往     左美国站品类趋势分析欧洲站生活品类市场趋势了解每一个市场特性的不同1.产品上架并发货2.产品推广和提升排名3.准备prime day4.产品上架和提升排名5.产品推广和提升排名6.准备迎接   节建立品牌！！！！！！

    by 年轻的男孩 0 0
  • 薄荷星星女孩

    第6课 节假日与选品指导生活用品的笔记

    一、讲者介绍 邱绍雄——选品项目经理-生活品类2016加入亚马逊中国负责选品分析与市场趋势研究10年TNT产业经验台北、新加坡、香港、北京、上海 二、亚马逊生活品类介绍 家具用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品  三、选品方法论简介（如何找出具有消费潜力的选品）亚马逊平台卖家分为三种：品牌商制造商：进货成本最低贸易商：选品的能力 目的：找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类 主要观察指标：（1）品类销售占比；（2）品类年对年增长率；（3）中国卖家销售占比；（4）全球卖家销售占比；（5）增长贡献度 高增长、低占比、高贡献的子品类为目标Cash Cows- 拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务Dogs-拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。从会计角度来看，这些业务资产回报率Question Marksarks-指面向高增长市场但占有率低的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的收入Stars-指面向高增长的市场但占有率的业务。这些业务均被期望成为公司 四、美欧站点与热门品类介绍 以Home为例的热门品类： （1）床类：床单、枕头、床垫 （2）装饰类：香薰机、音乐盒、相框、蜡烛 （3）储藏类：衣橱、居家清洁用品、食物收纳盒 （4）卫浴类：牙刷、牙膏架、卫浴套件、桌巾、浴巾 智能家居品类： （1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）（2）厨房用品（高增长潜力）（3）娱乐设备（高增长潜力）（4）智能相机（市占高，需求强）（5）HAVC设备（市占高，需求强）（6）门锁（需求强劲                 

    by 薄荷星星女孩 0 0
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